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“妈，刘局长约的地方到了。”周建军指了指前面的一家国营饭店。
包间里，刘局长已经等候多时。
他是个五十多岁的中年男人，穿着一身旧军装，脸上刻着岁月的痕迹。
“陈总，久仰大名。”刘局长站起来握手，“听说您在南方把物流做得风生水起，我们铁路局可是慕名而来啊。”
“刘局长客气了。”陈兰芝坐下，“不知道这次合作，具体是什么内容？”
刘局长拿出一份文件。
“目前京市有五个主要的铁路货运站，每天的货物吞吐量在三千吨左右，但配送环节一直是个老大难问题。”
“我们铁路局只负责把货运到站，但从站点到客户手里，这最后十公里，经常出问题——货物丢失、破损、延误，投诉不断。”
“所以，我们想把这块业务外包出去，找一家专业的物流公司来做。”
陈兰芝翻看着文件，心里飞快地计算着。
三千吨，按照每吨五十块的配送费，一天就是十五万，一个月就是四百五十万！
这还只是京市一个城市！
“刘局长，这个业务的利润空间有多大？”陈兰芝直接问。
“坦白说，不大。”刘局长苦笑，“我们给的配送费是每吨四十块，但要求很高——必须保证时效，破损率不能超过千分之三，而且要建立完善的追踪系统。”
四十块一吨？
周建军在旁边皱起了眉头。
这个价格，扣除人工、车辆、油费，几乎没什么利润。
但陈兰芝却笑了。
“刘局长,这个价格,我接了。”
“真的？”刘局长有些意外,“陈总,您不再考虑考虑？之前有好几家公司都嫌利润太低,拒绝了。”
“他们看到的是眼前的利润,我看到的是未来的市场。”陈兰芝放下文件,“刘局长,我有个条件。”
“您说。”
“如果兰芝堂能把京市这五个站点做好,以后铁路局在其他城市的配送业务,能不能优先考虑我们？”
刘局长眼睛一亮。
这个女人,格局大啊！
“没问题！”刘局长拍板,“只要你们能做好,全国的铁路配送业务,都可以交给兰芝堂！”
合同当场签订。
走出饭店,周建军还是有些不解。
“妈,这单生意真的赚钱吗？”
“不赚钱。”陈兰芝淡淡道,“但赚名声。”
“名声？”
“对。”陈兰芝停下脚步,看着蔚蓝的天空,“铁路局是国家单位,能拿到他们的合作,就等于拿到了一块金字招牌。”
“以后兰芝堂对外宣传,就可以说我们是铁路局指定的物流合作伙伴,你觉得那些大客户会不会更信任我们？”
周建军恍然大悟。
这是用短期的低利润,换长期的品牌价值！
“而且。”陈兰芝眼中闪过一丝深意,“铁路货运,是国家经济的晴雨表,能接触到这个领域,就能提前知道哪些行业在崛起,哪些地方在发展。”
“这些信息,比黄金还值钱。”
周建军彻底服了。
母亲这一步棋,下得太高了。
接下来的一个月,兰芝堂在京市展开了疯狂的扩张。
租仓库、买车辆、招工人、建站点。
陈兰芝把在羊城和港城积累的经验,全部复制到了京市。
那套色块管理法,在京市同样大放异彩。
原本混乱不堪的铁路货运配送,在兰芝堂的手里,变得井井有条。
货物破损率从之前的百分之五,降到了千分之二。
配送时效从平均三天,缩短到了一天。
客户满意度直线上升。
刘局长看着这些数据,激动得连连拍桌子。
“陈总,您这是给我们铁路局长脸啊！”刘局长握着陈兰芝的手,“我已经向上级汇报了,总局那边对您的工作非常满意,决定把华北地区的所有铁路配送业务,都交给兰芝堂！”
华北地区！
周建军激动得手都在抖。
但陈兰芝却很冷静。
“刘局长,我还有个不情之请。”
“您说。”
“能不能让我见见铁道部的领导？”陈兰芝眼神认真,“我有个关于物流行业未来发展的想法,想向上级汇报。”
刘局长愣了一下,随即点头。
“我试试看。”
一周后,铁道部。
陈兰芝站在会议室里,面对着十几位穿着中山装的领导。
“各位领导,我今天想说的,是关于中国物流行业的未来。”陈兰芝打开投影仪,上面是她亲手绘制的一张全国物流网络图。
“目前中国的物流行业，还停留在各自为战的阶段。”陈兰芝的声音在会议室里回荡，“铁路管铁路，公路管公路，水运管水运，看似井有条，实则效率低下。”
她在地图上画了几条线。
“一批货从羊城到京城，要经过三次转运，四个部门，七道手续，耗时至少十天。”
“但如果建立统一的物流网络呢？”
陈兰芝按下遥控器，投影仪上出现了另一张图。
那是一张密密麻麻的网络图，以京城、羊城、魔都为核心，辐射全国各大城市，每个节点都标注着转运中心、仓储基地。
“这是我设想的全国物流网络。”陈兰芝指着地图，“以铁路干线为骨架，公路支线为血管，建立三级转运体系——一级枢纽设在省会城市，二级节点覆盖地级市，三级网点深入县乡。”
“货物从任何一个点出发，都能在七十二小时内送达全国任何一个角落。”
会议室里一片寂静。
几个年轻的干部眼睛发亮，但那些老领导却面露疑色。
“陈同志。”一个戴着老花镜的副部长开口了，“你这个设想很好，但问题是，谁来建？谁来管？”
“民营企业。”陈兰芝毫不犹豫。
“胡闹！”另一个领导拍了桌子，“物流是国家经济命脉，怎么能交给私人企业？”
“那现在的国营物流公司做得怎么样？”陈兰芝反问，语气平静但锋利，“货物丢失率百分之十，破损率百分之二十，客户投诉堆积如山，这就是国营的效率？”
那位领导脸色涨红。
“陈同志，注意你的态度。”刘局长在旁边提醒。
“刘局，我没有别的意思。”陈兰芝转向他，“我只是想说，改革开放的核心，就是让专业的人做专业的事。”
“国家负责制定规则，监管市场，企业负责提供服务，创造效益，这才是良性循环。”