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第一百七十二章周铠的担当(第1/2页)
善后的第二天，沈既白把周铠叫到了办公室。
“这批货的事，处理完了。“他说，“现在轮到你。“
周铠站在原地，等着挨处罚。
“你负责供应链，出了事，你要去见客户。“沈既白说，“从明天开始，你自己一家一家上门。道歉、说明、整改方案，全都你自己讲。我一个字都不帮你写。“
周铠愣了：“哥，我……我不会说话。“
“你不会说话，是因为以前你不用说话。“沈既白说，“你以前出问题，都是别人替你解释。现在你自己去。“
他递过去一张纸，上面是客户名单。
“三十七家。“沈既白说，“三天时间。你能保住几家，看你自己。“
周铠捏着那张纸，站在那儿，心里发怵。
他不怕辛苦。仓库的活他从早干到晚，卸货、对账、跑长途，什么都不怕。他怕的是站在别人面前，被人看着，被人质问，被人甩脸。
“哥。“他小声说，“能不能让苏镜跟我一起？“
“苏镜有苏镜的事。“沈既白说，“你自己去。回来跟我说结果。“
第二天早上，周铠开着车，去了第一家。
那是一家做便利店连锁的客户，老板姓何，四十来岁，做买卖十几年，脾气不算好。周铠进门的时候，何老板正在打电话，抬手让他坐。
周铠坐在那儿，等了十分钟。
电话挂断，何老板看了他一眼：“周总，你们那一批，我这边压了不少。你说怎么办？“
周铠喉咙发干，把准备好的话说了出来：“何老板，是我们的问题。这批货我们全批销毁了，涉事茶农不再收。您这边压的货，我们全额收回，运费我们出；空档期的用量，我们从别的仓调。“
“就这些？“
“还有。“周铠说，“整改方案我们做了，全检流程重新定了，以后每一批都有第三方在场。您要是想看，我带来了。“
何老板把方案拿过去翻了翻，抬眼看他：“你以前来过我这儿三次，每次都说'您放心'，说完就没下文了。今天不一样。“
周铠愣了一下。
“哪儿不一样？“
“你今天带了纸。“何老板把方案放下，“行，货你拉走，重新签。“
从何老板那里出来，周铠在车里坐了五分钟，才发现后背全是汗。
第二天，他跑了十一家。
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有的一听是来道歉的，直接把他挡在门口：“你们的货我不敢要了。“周铠没走，站在门口说：“大哥，耽误您三分钟，我把整改方案给您看一眼，看不看由您。“那天他在楼下站了四十分钟，客户最后让他上去了。
也有的听完，一句话不说，把合同退了回来。周铠没争，把合同收好，说了句“打扰了“，转身走了。
第三天，他跑了十四家。
跑完最后一家，已经是晚上八点多。他把车停在路边，在车里坐了很久，掏出手机给沈既白发了一条消息：
“哥，跑完了。三十七家，保住二十九家，跑了八家。“
沈既白发回来四个字：
“八家怎么跑？“
周铠看着那四个字，忽然懂了。
第二天，他又去了那八家。一家一家叩门，不问签不签，只说一句：我来看看您这边还有什么要我们配合的。
往后半年，他每隔一段时间就去一趟。
半年后，那八家回来了五家。
那半年，周铠整个人都变了。他说话开始有条理，见客户不再低头，账目上开始抠细节，出库单上签自己名字之前，一定逐行过一遍。
季度评语交上来的时候，沈既白看了那张表很久。
他在上面写了四个字。
可堪大任。
评语送过去的那天，周铠在仓库里坐了很久。
他拿着那张纸，蹲在货架边上，看了一遍又一遍。旁边卸货的工人喊他，他都没听见。
那天晚上他敲开了沈既白办公室的门。
“哥，那个评语……“
“怎么了？“
“我以前觉得，干这行就是把货拉回来、把账对上。“周铠说，“今天我才明白不是。“
“是什么？“
“是人家愿意把生意交给你。“周铠说，“何老板那天肯重新签，不是因为我们的货好，是因为我带了那张纸。“
“你带的什么纸？“
“整改方案。“周铠说，“以前我觉得那东西是写给外人看的。现在我知道，那是给人看的心。“
沈既白把笔放下，看了他一会儿。
“你能这么想，就真能扛事了。“
写完之后，他把笔放下，跟苏镜说了一句：
“当年招他的时候，我就觉得这人有劲。劲是好的，就是得有人扶着用。“