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第二十八章不是拉关系，是交朋友(第1/2页)
三百块尾款当场付清，十四个桶的鱼苗直接拉去了小海子。
田大强跟着驴车跑前跑后，一桶一桶地往水库里倒，累得直喘粗气：“良哥，加上郑老板那批，咱水库里现在有三万条鱼苗了！”
“三万条是底子。”李汉良站在堤坝上看着水面，“明年秋天出鱼的时候，这个底子值多少钱，你到时候就知道了。”
田大强虽然算不明白，但光听“三万条”三个字就觉得浑身带劲。
傍晚回到院子，林浅溪把最新一批风干鱼从竹竿上取了下来——五十条，条条肉色紧实，咸鲜味正。
她用纱布一条一条地包好，码进木桶里，盖上盖子：“这批加上前面的，够一百二十斤了，下周送货用。”
李汉良点了点头，把今天跟陈发根谈的合作说了一遍。
林浅溪听完，沉默了一会儿：“你把陈叔的成鱼也收过来走食品厂的渠道——那你不就是中间商了？”
“嗯。”
“中间商挣差价。你的利润从自己的鱼，变成了自己的鱼加上别人的鱼。”
“你品品，这叫什么。”
林浅溪想了想：“供销渠道？”
“再往上说。”
“……平台？”
李汉良看了她一眼——师范中文系的底子果然不一样，两个字就把他想了半天的商业模型给概括了：“差不多。不过79年没这个词。你就记住一件事——谁掌握了出货渠道，谁就是老大。鱼是这样，以后别的东西也是这样。”
林浅溪把最后一条鱼码进桶里，盖好盖子：“汉良，那个铺子……你打算什么时候开业？”
“你走之前。”
林浅溪的手顿了一下。
院门被拍了三下，田小满的声音从外头传进来，透着一股子压不住的兴奋：“良哥！嫂子！村口来了辆吉普车，车上下来个人，说是县里报社的，要采访你！”
县报的记者叫宋学文，二十七八岁，戴一副金边眼镜，脖子上挂着一台海鸥牌相机。
他在老村长家的炕桌前坐了一刻钟，茶喝了三碗，问题问了一箩筐。李汉良坐在对面，一问一答，不多说一个字。
“李汉良同志，你是全县第三个拿到个体工商户执照的人，能谈谈你的经营思路吗？”
“养鱼，卖鱼，加工鱼干。”
“……就这些？”
“就这些。”
宋学文推了推眼镜，笔在本子上记了两行字，又问：“听说你刚承包了村里的水库，还跟县食品厂签了长期供货合同？你对个体经营的前景怎么看？”
李汉良想了一下：“国家让干，就放心干。”
宋学文的笔停了，他抬头看着李汉良，半晌冒出一句：“你这人说话比我们报社的通讯员还精炼。”
老村长在旁边乐了：“我们汉良就这性子，闷头干活的人，不爱吹。”
宋学文采访完，又去了李汉良家的院子。一进院门就被竹竿上挂着的鱼干吸引住了，举着相机拍了七八张——水缸里的活鱼、灶房里腌鱼的木桶、田小满蹲在地上利索地刮鳞开膛，全拍了。
最后他站在院子中间，对着李汉良和林浅溪拍了一张合影：“笑一个！”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第二十八章不是拉关系，是交朋友(第2/2页)
林浅溪不太自在，嘴角僵硬地弯了一下。李汉良站在她旁边，手自然地搭在她肩上。
快门咔嚓一响。
送走了宋学文，李汉良站在院门口目送吉普车远去，脸上的笑收了：“浅溪，这个稿子发出来之后，盯着咱们的人会更多。”
林浅溪走到他身边：“你不想上报？”
“上不上由不得我。关键是上了之后怎么接。”
他转身进了院子，在炕桌前坐下来，又开始写东西——这次写的不是申请书，是一份进货清单：肥皂、毛巾、火柴、针线、纽扣、鞋带、搪瓷缸子、铝饭盒、煤油灯芯……一项一项地列，足足写了两页纸。
林浅溪站在旁边看着，越看越心惊：“你怎么知道这些东西缺货？”
“供销社的柜台你见过。半个柜台空着，卖的都是次品。老百姓不是不想买，是买不到好的。谁能把好货铺下来，谁就是这条街上的王。”
他把清单递给她：“你去省城念书之后，找机会去趟省城的百货批发市场——南关大市场，问问这些东西的批发价。不用买，就问价，记下来带回来。”
林浅溪接过清单，仔细叠好夹进了那封师范学院的信里。
“还有一件事。”李汉良说。
“嗯？”
“省城师范的校友里，有没有做生意的，或者家里搞运输的？”
林浅溪想了想：“我入学那会儿同寝室有个姑娘，姓顾，她爹好像是省运输公司的。”
“运输公司。”李汉良的眼睛微微眯了一下——这两个字在79年的含金量，比黄金还重。从省城到县里的物资调配，百分之九十走的是运输公司的线路。谁搭上了运输公司的关系，进货成本能压到散户的六成。
“到了省城，找机会跟你那个同学叙叙旧。”
“你是让我……拉关系？”
“不是拉关系，是交朋友。”李汉良靠在炕头上，两手枕着脑后，“你帮别人的时候别想着回报，等你需要帮忙的时候，回报自己就来了。”
林浅溪看着他——她越来越觉得这个男人的脑子里装着一套跟这个时代完全不一样的东西。他说的每句话都像是经历过、验证过、确认过之后才说出来的，不像二十一岁，像是活过一辈子的人。
她张了张嘴，又闭上了。
——不问了。
十二月的头一天。
铺子刷了新墙，松木货架两排靠墙立着，柜台用厚木板搭得稳稳当当。田大强在门口挂了一块木牌子，上头是李汉良用毛笔写的四个字——“汉良水产”。
第一批货不是日杂百货，是鱼干。
六十斤腌制鱼干，整整齐齐地码在柜台后面的货架上。每一条都用纱布包着，解开来肉色金黄，咸香扑鼻。
零售价：一块二一斤。
比食品厂的出厂价高了四毛，但比供销社偶尔有的那种又干又硬的咸鱼便宜两毛。
开张第一天，田小满站柜台。
上午只来了两个人，都是镇上的，探头看了两眼没买。
下午来了五个，买了三斤。