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第334章来买东西的还是来看你的(第1/2页)
一个月后，几个人挤在一起算账。
“一个月下来，一共卖了一百八十八块五毛八分钱。”
“这么多，天哪。圆圆，我们要发了！”
苏防风兴奋地一下子跳起来。
他媳妇当老师一月才27块钱，圆圆当医生也只是比他媳妇工资高一点罢了。
他们这一个月，就卖了一百多块钱，太厉害了。
太好了，他们这一次要发了。
刚开始，圆圆要盘店卖抹脸油，他还有些不愿意。觉得，这东西能卖出去吗？这租房子要花钱，进原料要花钱，做抹脸油还得要用人。
他和圆圆哪能忙得过来？
再加上还要办证，这证没关系，他也办不下来啊。
可是不开店，又能怎么办呢？
晓文当老师去上班了，他一个大男人总不能闲着。以后孩子出生，再让娘来看孩子，花钱的地方多着呢。
至于去上班，苏防风想也没想过。
他可不想让圆圆求霍战北帮忙，毕竟这个男人，他现在心里可看不上。
妹子能不能和他复婚，还得再说呢。他这时候，怎么可能欠他的人情。
可是，
黑市他也不能去了。
一来这几个月打的越发严了，二来他万一再进去，媳妇孩子可咋办？
再说了，以后媳妇是老师，妹子是医生，他要再投机倒把被抓，也丢她们的脸啊。
想来想去，他还是同意了妹子说的开店。
“赚啥钱啊？我们租房子一间一月18块，付了一年的，180块钱。”
苏圆圆算着账，
“咱店里卖六种香香和美容粉，原料三十六块钱，一共制了160瓶，咱这一个月半卖半送，差不多卖了近一百瓶。咱定价八分、一毛三、一毛五的三种，五毛、八毛、一块二高价的三种。这卖出的都是定价低的。我们为了打出牌子，咱用料足，再加上包装盒，那三种，咱卖一盒折两到三分钱。”
啥？
卖东西不赚钱，还折钱？
苏防风傻眼了。
“媳妇，别难过，咱不干了，我养你！”
霍战北的话一出口，惹来了苏圆圆一个大白眼。
“霍战北，看把你能的，财大气粗了是吧？”
霍战北不敢再吭声了。
好吧，他媳妇想咋折腾，他都陪着。
这都又过去一个月了，他媳妇还不肯和他去领证。
“还有开业的时候，发的水果糖，给那二十七个人管饭的钱，还有……”
苏圆圆噼哩叭啦一阵算，这一个月，他们一共花出去三百多，现在回本一百八十多块。他们还折了一百二三十块钱。
“啥？我们折了这么多？”
苏防风一腚坐到地上，脚软腿软，开业白干了一个月天，再加上前面制药，白累了那么多天，没赚到钱，还折了一百二三十块钱。
这要是让他爹和娘知道了，还不得打死他。
爹娘不会打圆圆骂圆圆的，一定会打他，会说他当哥的，带着妹妹瞎折腾。
在家是个二流子不正干，这到了城里，还净给妹妹惹事。
更重要的是，媳妇当了老师，成了正式工，吃了商品粮，他却连个店也开不好。
苏防风肩膀都塌下来了。
“你别急，我们一起想办法。”
陆晓文细声细气地劝男人。
“哥，你着啥急。咱们这才开始，像开业花费都是一次性的，接下来就不要花了。房租付了一年，我们原料还剩下一些，再做点便宜的。”
“还做便宜的，不是卖一盒都折钱吗？”
“我们折了，她们才会再来买啊。”
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苏圆圆笑了，
“你想，百货大楼和我们差不多的，都卖一毛五和三毛，供销社也卖这个价。同样的东西，我们才卖八分，一毛三分钱，我们还不要票。你要是顾客，你会在哪家买？”
“当然来咱家买了，可是她们买的越多，咱不就折的越多吗？”
苏防风不理解了，他虽然一向在黑市如鱼得水，自认为够精明。可现在，真看不懂妹妹的操作了。
这赔本赚吆喝，不是脑子有问题吗？
“你看她们用得好了，还会来，不但自己来，还会带自己家人亲戚朋友来。我们现在这批货是我们两纯手工做的，所以费的原料多，等以后批量生产了，那底价不就下来了吗？到时候，咱一盒只赚两三分钱，卖的多了，咱也就赚钱了。”
苏圆圆看着她二哥越来越亮的眼神，明白她二哥听懂了，她这用的是现代营销手段，在这八十年代，人还都很淳朴，没有商业意识的时候，还不是妥妥的降维打击吗？
“再说了，咱不会只开这一家店，以后咱再开分店，一家两家十家。一家店给咱一个月赚三十块钱，那十家店呢？”
“圆圆，你太厉害了。我要好好干，把咱这清颜堂开满整个京市，还要开到咱老家去。”
“对，二哥，你这个想法很好。咱这可是京市的货，到了咱下面县市，那就是大牌子了，说不定打开了销路，就能卖的更好。”
“既然便宜的能赚钱，咱为啥还要做那么贵的，你看，这一个月过去了，才卖十几瓶。就是不要票，人家也赚贵。”
二嫂陆晓文不明白了，提出了她心里的疑问。
“二嫂，你想想，咱这可是京市，咱普通老百姓是多，可也有不少家里多职工的，条件好的。那些讲究的女孩子，她们穿一双皮鞋，买一条新布拉吉裙子都多少钱了？”
苏圆圆笑着指一下店后面放着的两张小木床，
“我们不但卖货，我们还卖服务。那些买贵的香香的姑娘，我们都另外送一些美容粉、洗脸粉，我们免费给她们护理。你想想，她们在我们这儿免费做了几次脸，一个月后，发现她们脸上的皮肤变得白了嫩了，你说，她们下个月还会不会来？”
看着她二嫂睁得越来越大的眼睛，
“你说她们买一盒贵得香香，我们送十次免费护理。一个月后，她们发现脸变好了，可是十次用完了，她们会不会再买一盒，或者直接问我们，不买香香，能不能直接买护理？”
“呀，这样我们不用卖香香，只卖护理也能赚钱了。”
陆晓文真笑了，
“圆圆，这个月护理都是你自己做的，下班还要做这个，太累了，你教我，我下班也来和你一起做。”
“哎哟，我只恨我是个男的，不好给姑娘家做脸部护理。”
苏防风懊恼地说，
“你说说，这男的咋不来几个做脸的，这样我也能空手赚钱了。”
说完，苏防风嫌弃地看了一眼霍战北，话里有话地说，
“我们这些老爷们，个个都是吃白饭的。”
苏圆圆看了一眼霍战北有些不自然地脸，
“二哥，你们才不是吃白饭的。客人们一来，你们帮着我端水，拿东西，坐在一边陪着我，这都是你们的付出啊。”
“我们这算啥付出，我们又没干赚钱的活。”
苏圆圆看了一眼她二哥的脸，又看一眼霍战北的，嘴里不说，心里尖叫。
你们咋不赚钱，你们才是咱店里赚钱的活招牌啊。
那些姑娘媳妇们来买香香，来护理的。
有的是真来买香香的，可也有的，是专门来看他两的，当然，主要是看霍战北。
嘿嘿！