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第133章借鉴
「我们可以先从低端晶片开始，积累经验，培养团队，等技术成熟了，再往高端走，晶片这东西，没有捷径可走，只能一步一步来。」
林冰若有所思地点了点头。
这个思路，倒是可行的。
「但是，」
他提出了新的问题。
「我们设计的晶片，卖给谁？」
这个问题很尖锐。
晶片设计出来。
不是摆在那里看的。
要用到产品里，要产生价值。
没有客户，没有订单。
设计得再好也是废品。
「您刚才也说了，我们只能从低端晶片起步，但低端晶片，市场上有那么多成熟方案，展讯丶海思丶联发科都在做，我们的晶片凭什么让客户买单？」
林冰继续说道，语气认真。
「客户要的是稳定丶成熟丶性价比高的方案，我们的晶片，第一次流片能成功就不错了，性能肯定比不上成熟产品，谁会冒险用一家新公司的晶片？
手机厂商不敢，方案商也不敢，一个晶片出问题，整批手机都得召回，这个风险谁担得起？」
「就算有人愿意试，量也不会大，没有量，就没有叠代机会，没有叠代，性能就上不去，性能上不去，就更没人用，这是个死循环。」
林冰的分析非常透彻。
晶片行业之所以门槛高。
不只是因为技术难。
更因为市场已经形成了稳固的格局。
后来者想挤进去，难如登天。
「林总，你说得对。」
陆晨没有反驳。
反而点了点头。
「晶片设计出来没人用，确实是个问题，市场不会给我们慢慢发育的机会，客户也不会为我们的成长买单。」
他顿了顿，嘴角露出一丝笑意。
「但这个问题，有人已经给我们找到了解决方案。」
「谁？」
「联发科。」
林冰当然知道联发科。
这家设计公司。
在功能机时代凭藉一个创新性的商业模式。
几乎统治了大陆的低端手机市场。
「联发科在2004年左右，提出了一个概念叫交钥匙。」
陆晨开始解释。
他在白板上画了一个简图。
「传统的手机制造流程是，手机厂商需要自己搞定晶片丶屏幕丶电池丶外壳丶软体，每一个环节都要投入大量精力，小厂商根本玩不转，只能被大厂甩在身后。」
「但联发科改变了这个游戏规则。」
「他们把晶片丶软体丶参考设计打包在一起，提供一个完整的解决方案，厂商只要买了联发科的晶片，就相当于买了一个手机制造包，按照联发科的方案，找个代工厂组装一下，一款手机就出来了。」
林冰点了点头。
他当然听说过联发科的交钥匙模式。
这个模式最大的好处。
就是降低了手机制造的门槛。
以前只有诺基亚丶摩托罗拉这样的巨头能玩的游戏。
现在深城华强北的小作坊也能参与进来。
结果就是，2005年到2008年之间。
市场上出现了海量的山寨功能机。
那些手机长得五花八门。
功能千奇百怪，价格低得惊人。
背后的推手，就是联发科的交钥匙方案。
「联发科这套逻辑，在功能机时代大获成功。」
陆晨继续说道。
「而在智能机时代，如果他们把这套逻辑再用一次。」
「同样会造成山寨智能机的泛滥。」
林冰若有所思地点了点头。
「所以，你的意思是？」
「我们的晶片，初期肯定比不上高通。」
陆晨接过话头。
「性能差一些，功耗高一些，这都是必然的，大厂看不上，但我们不一定要卖给大厂。」
他顿了顿，说出了核心思路。
「我们可以学联发科，做一套智能机的交钥匙方案。」
「这套方案里，有徵途设计的晶片，有徵途的参考设计，有徵途的软体适配，中小厂商买了这套方案，就能直接生产智慧型手机。」
「那些想做手机但没有研发能力的小厂，那些想从功能机转型智能机的山寨厂商，就是我们的目标客户。」
林冰的呼吸急促起来。
这个思路，太妙了！
高端市场被高通丶三星丶德州仪器把持着，征途暂时进不去，但低端市场，是一片广阔的蓝海。
华夏有多少家山寨机厂商？
几百家，甚至上千家。
他们以前做功能机。
靠的是联发科的交钥匙方案。
现在智能机时代来了。
他们也想转型，但没有技术能力。
如果他们能从征途买到一套现成的智能机方案。
就像当年买联发科的方案一样。
找个代工厂组装一下就能出货。
那对征途晶片来说。
就是现成的销路！
而且，功能机时代结束得太快了。
联发科还没来得及调整。
智能机时代就来了。
他们在功能机上的优势。
在智能机上几乎用不上。
高通丶德州仪器这些厂商。
在智能机晶片领域又领先的太多。
联发科追的很吃力。
所以这是一个千载难逢的窗口期！
「而且，「」
陆晨继续说道。
「这个模式还有一个巨大的好处。」
「什么好处？」
「试错。」
陆晨的语气认真起来。
「搭载我们晶片的手机卖出去，我们就能获得大量的用户数据，哪些功能受欢迎，哪些设计有问题，哪些性能需要提升，这些数据会反馈到下一代晶片的设计中。」
「每一代晶片都在叠代，都在进步，随着经验的积累，性能会越来越好，功耗会越来越低，集成度会越来越高。」
「五年后，十年后，我们未必不能追上高通的水平。」
林冰听完了陆晨的整个构想，沉默了很久。
他在心里反覆思考这个方案的可行性。
计算着可能遇到的风险和挑战。
晶片设计人才短缺丶流片成本高昂丶市场开拓困难丶联发科的潜在竞争。
每一个问题都很棘手。
但每一个问题似乎都有解决的办法。
最终，他抬起头，看向陆晨。
「陆总，这套方案，理论上可行。」
他没有说完全可行。
也没有说一定成功。
以林冰的性格。
他不会给出过于乐观的判断。
但理论上可行。
这五个字从他嘴里说出来。
已经是相当高的评价了。
「但我们需要人。」
林冰补充道。
「顶尖的晶片设计人才。」