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第128章博弈
熊晓歌听完陆晨的回答。
没有立刻表态。
而是端起茶杯又抿了一口。
会议室里安静了几秒。
「陆总，你的规划很清晰。」
熊晓歌放下茶杯。
「扩产丶研发丶生态丶海外，四个方向都说到点子上了，但我还有一个问题。」
「您请讲。」
「你们征途通讯现在的净利润率只有5%，这个利润率在硬体行业里低得可怜。」
熊晓歌直视着陆晨的眼睛。
「如果按八十亿估值融资，投资人投的是未来的发展空间，但未来，你们打算怎么提高利润率？
总不能一直做薄利多销的买卖。」
陆晨笑了。
「熊总，这个问题问得好。」
他自信的说道。
「5%的利润率，是我们主动选择的结果，因为我们要用最快的速度抢占市场份额，把用户基数做起来，但用户进来之后，利润的来源就不只是硬体了。」
「应用商店的分成？还是游戏内购？」
熊晓歌一针见血的说道。
「都有。」
陆晨点了点头。
「应用商店的分成比例是30%，随着用户规模扩大，这部分收入会快速增长，游戏那边，《饥荒》的付费转化率已经超过37%，大部分是皮肤和装饰性内容，不影响平衡，用户愿意买单，还有Z次元的会员丶广告，未来还会有云服务丶金融科技等等。」
他顿了顿，语气坚定。
「熊总，我们做的不是手机生意，是用户生意，硬体只是入口，真正的价值在后面。」
熊晓歌沉默了几秒。
「好，我相信你有这个能力。」
他点了点头，然后话锋一转。
「但估值这块，八十亿太高了。」
陆晨和林冰交换了一个眼神。
终于进入正题了。
「熊总觉得多少合适？」
林冰问道。
「七十亿。」
熊晓歌报出一个数字。
「十亿美金估值，对应一亿美金投资，你们出让10%的股份。」
陆晨摇了摇头。
「熊总，七十亿太低了，征途1上市首月四十五万台，这个数据放在任何一家手机公司都是硬指标，而且我们的销售额都是实实在在的，不是靠烧钱换来的。」
「我知道你们的成绩。」
熊晓歌不紧不慢地说道。
「但陆总，你要明白，一级市场的估值不是按二级市场算的，你们现在的利润率高，但那是建立在征途1的爆款基础上，下一款产品还能不能延续这个热度，谁也不敢保证。」
「所以我们要把钱投在研发上。」
陆晨接话道。
「投在下一代产品上，投在生态建设上，这不是为了维持现状，而是为了持续增长。」
「持续增长需要时间。」
熊晓歌反驳道。
「而时间是有成本的，我给七十亿估值，已经是考虑了你们现有成绩的基础上，如果是其他投资机构估值，你们撑死六十亿。」
林冰开口了。
「熊总，咱们换个角度，如果和其他手机公司比较，魅族发布了华夏的第一款安卓智慧型手机，M8第一个月的销售额大概是两亿软妹币，它目前的估值约为三十亿软妹币，而征途1的首月销售额是魅族的四倍多，这样算的话，征途通讯的估值应该在一百二十亿软妹币！」
熊晓歌笑了笑。
「林总，你这个对比不太公平，如果只是简单的乘除法计算，iPhone3G的首月销售额是二十八亿软妹币，是你们的三倍，而苹果的市值是一千五百亿美元左右，照这样计算，你们的估值是五百亿美元，约合三千五百亿软妹币，这显然是不合理的。
谈判进入了拉锯阶段。
熊晓歌不愧是老江湖。
每一个数字都能找到理由压价。
陆晨和林冰配合默契。
一个讲产品，一个讲数据。
硬是顶住了压力。
「七十五亿。」
熊晓歌最终报出一个新数字。
「七十五亿估值，你们出让10%股份，融七亿五千万软妹币，约合一亿零七百万美金。」
陆晨沉默了几秒。
七十五亿，比八十亿少了五亿。
这个差距，在可接受范围内。
但他没有立刻答应。
「熊总，七十五亿这个数，我们可以接受，但我有两个条件。」
「请讲。」
「IDG需要协助我们对接供应链资源，特别是海外市场。」
陆晨说道。
「征途科技未来要出海，需要靠谱的合作夥伴，IDG在全球的资源，是我们看重的。」
熊晓歌笑了。
「这个没问题，我们IDG在阿美莉卡丶欧洲丶东南亚都有布局，到时候可以帮你们牵线搭桥。」
陆晨并没有就此放松。
他紧接着提出第二个条件。
「第二，董事会的席位，我们可以给你一个，但一票否决权，不能给！」
熊晓歌挑了挑眉。
「陆总，这不符合惯例。」
「我知道。」
陆晨语气平静的说道。
「但征途科技是创始人团队说了算的公司，我们可以听取投资人的意见，但最终决策权，必须在我们手里。」
林冰在旁边补充道。
「熊总，我们在架构设计上已经做了风险隔离，征途通讯是独立的子公司，您投的是征途通讯，不是母公司，这意味着您的风险只限于征途通讯这一块，其他业务不受影响，这种情况下，一票否决权的必要性就降低了。」
熊晓歌沉吟了片刻。
面前这两个人。
确实不好对付。
但他反而更感兴趣了。
一个刚刚有点成绩的小团队。
在融资的时候还想着怎么保持控制权。
说明他们真的把公司当回事。
不是那种拿了钱就跑路的人。
「行。」
熊晓歌最终点头。
「一票否决权可以不要，但我要求在董事会里有一个观察员席位，列席会议，不参与投票。」
陆晨看向林冰。
林冰微微点头。
「可以。」
陆晨答应下来。
「那好。」
熊晓歌站起身，伸出手。
「就按七十五亿估值，你们出让10%股份，融七亿五千万软妹币，具体的条款让法务去谈。」
陆晨握住他的手。
「合作愉快，熊总。」
「合作愉快。」
两只手紧紧握在一起。
送走熊晓歌。
陆晨回到办公室。
长长地舒了口气。