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“大娘，你看，我这凉粉可是用井水做的，就连这红糖水，我也足用了半斤红糖，凉粉又特意在井里吊了半个小时，这会入口，正是冰冰凉凉的，解暑气。”
“搓凉粉可特别费时费力，做多了，又浪费了，做少了，又不划算不是。”
“大娘，这些凉粉是我和哥哥做的，干净的很。”
许年华舌灿莲花，再加上，外头日头毒晒，倒是让人想吃的很。
“这个，多少钱？”大娘有些意动。
“才只要二角钱呢。”
许年华的话一出。
大娘立刻嫌弃道：“二角钱都可以买半斤糖了。”
“大娘，二角钱是可以买半斤糖，可是，这现成的凉粉，可是吃不上的。”
许年华见围过来的人不少，她说：“大娘，夏天吃凉粉可好了，既能消暑解热、润肠通便还可以提高免疫力，自己做麻烦，买一碗干干净净的凉粉回去，解解暑气也是好的。”
“再说了，我这凉粉份量十足，糖水也足，还不用自己动手，才卖二角钱，多划算呀。”
“要不，大娘先尝尝。”许年华主动给大娘尝一尝。
大娘有些不好意思。
“大娘，送您尝尝，不要钱的。”许年华笑着将一碗凉粉递上前说：“这是我们家秘制的手法，做出来的凉粉啊，最是地道不过了。”
“不要钱啊？”
大娘在许年华的再三保证下，尝了尝凉粉。
入口冰冰凉凉的，带着红糖的甜味，果真是浑身的暑气，大娘不知不觉的，就吃完了一碗。
“好吃！”
大娘一碗凉粉下肚，感觉舒服的很，二毛钱买一碗凉粉，虽然不便宜，但这和买糕点瓜子什么的，也差不多。
自家孙子平日里都吃习惯了这些东西，若买碗凉粉回去，肯定喜欢吃。
“小姑娘，给我来两碗凉粉。”大娘痛快的说着，直接给了六毛钱，说：“小姑娘做凉粉也不容易。”
“好咧。”
许年华开心的准备装凉粉，可一想，这碗没几个，这要是都给大娘了，她可就没碗了。
二毛钱的凉粉，要是买凉粉还送碗，那她要亏大发了。
“小姑娘，你等会，我正好买了大搪瓷杯，你给我装杯子里就行。”大娘的话，顿时解了她的困境。
许年华乐呵呵的接过大娘的大杯子，在一旁的水桶里，洗干净了，给大娘装了两碗凉粉，还加了足够的红糖水，只收了大娘四毛钱，她说：“大娘，说好那一碗不收钱，就不收钱的。”
有了大娘的喜欢，后面跟着买凉粉的也就多了，大家都住在附近，回家拿个碗和杯子的，倒也不累。
许年华舀凉粉，许年安负责收钱，不一会，一桶凉粉就见底了。
回去的路上，许年安握着那七块五毛钱，一脸激动说：“小妹，我们挣钱了，卖凉粉真能挣钱！”
“那当然，不过，我们今天该好好感谢大娘，若不是大娘，卖的也没这么顺利。”
许年华扬起笑容，今天还算挺顺利的，但明天……
不怕，他们做的凉粉，纯井水做的，味道也不错，再说了，整个县里人也不少，最近几天里，应该有生意的。