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第37章(第1/2页)
李家庄镇那个服务点的成功，让林风他的心里面就更加有底气了。
他的心里就开始盘算起来，打算在另外两个人比较多、距离县城也不算特别远的大乡镇那里，也把同样的服务点给开起来，想要一步一步地把乡镇的这个市场给稳稳地吃下来。
可是他的这个步子才刚刚迈开一点点，各种各样的麻烦事情就立刻找上门来了。
这头一桩麻烦事儿就是关于人的问题。
在乡镇里面，懂得一点电子产品维修技术的年轻人，那可是少得跟什么似的，只要稍微有那么一点点手艺的人，都琢磨着要想办法往县城里面跑呢。
他们把招聘的告示贴出去以后，跑过来打听的人倒是有那么几个，可是一听说要学习技术、还得稳定地干下去，大多数的人就立刻打了退堂鼓。
好不容易招到了两个看起来还不错的年轻人，结果人家只干了两天就嫌弃这个活儿太枯燥了，说什么也不肯再来了。
这第二桩麻烦事儿就是那些配件的问题。
乡镇的交通条件那是肯定比不上县城的，那些比较常用的配件总店那边倒是可以定期地送过去，但是万一遇到了那种急需要用的特殊型号，要是等着配件从县城那边调过来的话，那可得好好等上好几天的工夫呢。
有一次一个老乡的某个特定型号的手机充电接口坏掉了，他那边急着要用，可是等了两天那个配件还是没能送到，那个老乡他就等不及了，转头就去找了路边摆摊的那些人，虽然心里明白自己很可能会被坑，但是人家那边当场就能给你修好啊。
“风哥啊，这样下去可不行啊，咱们的优势是做事靠谱，但是这个慢吞吞的速度也是个硬邦邦的伤啊。”
周强他用手挠着自己的脑袋，看着手里那张写着配件需求的单子，整张脸上都露出了发愁的表情。
可是更让人觉得头疼的还得是这第三桩麻烦事儿——那就是开始有人眼红他们的生意了。
原来在乡镇那几个地方摆摊修理手机的人，看到林风他们的服务点生意变得越来越好，抢走了他们不少的话计，就开始在暗地里面使一些绊子了。
他们把自己维修的价格压得更加低了，甚至就算是亏点本钱他们也干，就是为了要把那些客人给重新拉回到自己那边去。
他们还在村子里面到处散布一些闲言碎语。
“你们说的那个服务点啊，看着倒是挺正规的样子，其实他们收费黑着呢！”
“他们用的那些配件，指不定是从哪个见不得人的地方倒腾来的旧货翻新的，根本就用不住！”
在乡下那种地方，大家都是熟人组成的社会，这些闲话传得那叫一个飞快。
不少村民他们听了这些话，心里面就开始犯起了嘀咕，于是又掉过头回去找那些摆摊子的人了。
服务点这边刚刚才热乎起来的那点生意，眼看着就又一次冷清了下去。
林风他把周强、李阳，还有服务点那边的小赵他们几个人，全都叫到了总店的后院里面开会。
那是夏天的一个傍晚，蚊子嗡嗡地在那里飞来飞去，可是根本就没有人顾得上去拍打它们。
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“乡镇的这一个市场，它就是一块肥肉，里面的油水那是很足的，但是它的骨头也很硬，实在是不好啃下来啊。”
林风他就把话直接挑明了说，他的心里其实在飞快地盘算着各种对策，他知道这种竞争是躲不开的。
“现在摆在我们面前的这些问题，咱们就得一个一个地去解决掉。”
“要是人手不够，技术又跟不上，那咱们就直接从总店这边调人过去支援！”
“建军，王浩，你们两个人的手艺那是比较扎实的，就辛苦你们一下，分别到新开的那两个服务点去带一带新人，要手把手地教他们，工资这方面肯定会给你们补贴的。”
***和王浩他们两个人都点了点头，心里虽然觉得要去乡下吃苦，但风哥开口了肯定得去。
“没有什么问题，风哥你就放心吧。”
“关于配件运输太慢的这个问题，周强，你就专门为了这个事情跑一趟，去跟咱们一直合作的那些供应商好好地谈一谈，争取在每一个服务点那里都设立一个小小的库存，就放那些最最常用的配件型号，咱们自己来盘货和管理，少了的话就立刻补上。”
“这样的话大部分的问题就不用干等着了，只有遇到那种紧急的特殊型号，咱们再想办法去加急送过去。”
“好的，我明天一大早就去跟他们谈这个事情。”
周强他赶紧把这件事情记在了自己的本子上面。
“至于那些在背后说咱们闲话、拼命压价的人，”
林风他说到这里的时候稍微停顿了一下，他的心里在快速地权衡，是跟他们硬碰硬还是另辟蹊径。
“咱们就不跟着他们去打什么价格战了，越是打价格战就越容易把市场搞乱，还会显得咱们自己好像很心虚的样子。”
“咱们就突出一个稳当和让人信得过。”
“咱们推出一个质保的承诺，凡是在咱们这个地方修理的东西，三个月之内出现同一个问题的话，咱们就免费给你返修！”
“把这个承诺白纸黑字地写得清清楚楚，贴在每一个店里面最最显眼的地方。”
“那些老乡们他们也不是什么傻子，到底是图那一时的便宜，还是图一个长长久久的放心，他们慢慢地自己就会看明白了。”
思路变得清晰了以后，大家就开始分头行动起来。
***和王浩他们两个背着沉甸甸的工具包去了乡镇那边，吃和住都在那个地方，带着新招来的年轻人从认识螺丝刀这样最基础的东西开始教起。
周强他差不多是磨破了自己的嘴皮子，跟供应商谈下了一个铺货的协议，那些常用的配件就慢慢地囤积进了服务点的小柜子里面。
那份写着金色大字的质保三个月承诺书，被端端正正地贴在了每一个服务点的玻璃门上面。
日子就这样一天一天地过去，服务点里面的那些小伙计们渐渐地也能够独当一面了，抱怨配件短缺的声音也变得少了起来，冲着那个三个月质保跑来打听的村民倒是变得越来越多了。
他们的那点小生意，在磕磕绊绊的过程当中，总算是又一次稳住了阵脚。