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第一百二十九章铺王传说(第1/2页)
新店开业那天，周铠心里还直打鼓。
“哥，“他站在店门口，看着空荡荡的街道，“这地方，真能有客人？“
“能。“沈既白说，“你等着看。“
沈既白的底气，来自他的判断：东城新商圈，住宅区已经交付了一大半，入住率还在涨。周边学校、写字楼、公园一应俱全，只是商业配套还没跟上。现在入驻，等于抢占了先机。
“咱们的打法，跟别人不一样。“沈既白说，“别人开店，先做活动吸引人流。咱们不搞，咱们先把品质立住。一杯茶好不好喝，口口相传，比啥广告都管用。“
开业第一个月，新店生意平平。周铠急得嘴角起泡，沈既白却稳如泰山：“别急，慢慢来。“
“哥，咋能不急啊！“周铠急得直转圈，“你看隔壁那家奶茶店，开业就打五折，队排得老长了！咱也搞个活动呗！“
“不搞。“沈既白说，“打五折，来的都是贪便宜的。活动一停，人就走光了。咱们要的，是真心觉得咱们茶好喝的客人。“
“那咱啥都不干，干等着？“
“谁说不干？“沈既白说，“你去把周边的商户都走访一遍，跟人家交个朋友。卖早餐的、开理发店的、物业的保安，都去混个脸熟。让他们先喝上咱们的茶，他们喝了觉得好，自然会帮你宣传。“
周铠将信将疑地去跑了。一周下来，周边十几家商户，都喝上了免费的一叶知秋。还真别说，没几天，就有商户的顾客来问：“你们喝的这是啥茶？挺香啊！“
第二个月，周边小区的住户开始陆续进店。第三个月，学校开学，学生们放学后成群结队地来。到了第四个月，新店的流水，已经追平了老店。
“哥！哥！“周铠举着报表冲进办公室，声音都在抖，“咱们新店，这个月流水全江州第一！“
沈既白接过报表，看了一眼，笑了：“意料之中。“
半年后，那个“风水不好“的铺面，成了商圈流水最高的店。周边商铺的老板们，纷纷跑来取经：“沈老板，你这店，咋开的？给我们也支支招呗！“
沈既白笑而不语。
房东更是主动找上门来，态度来了个一百八十度大转弯：“沈老板，您可真是神了！我这铺子，在您手里，愣是起死回生！这样，咱把租约续长点，五年！租金，我再给您降一成！“
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“五年？“沈既白想了想，“行。不过租金不用降，咱们按市场价走。“
“这……“房东愣住了，“别人都嫌贵，您还主动加钱？“
“您这铺子，现在值这个价。“沈既白说，“做生意，讲究的是长长久久。您诚心租，我诚心开，咱们双赢。“
房东感动得连连点头。
消息传开，周边商圈的人都管那铺子叫“铺王“。有人说沈既白运气好，有人说他眼光毒。只有沈既白自己知道，哪有什么运气——他重生前，亲眼看着东城商圈一步步起来，这步棋，他早就看准了。
也有同行不服气，背地里酸溜溜地说：“不就是运气好，赶上商圈起势了嘛。换我上，我也行。“
这话传到周铠耳朵里，他气得要去找人理论，被沈既白拦住了。
“哥，他们说得也太难听了！“周铠气鼓鼓的，“啥叫运气好？当初那铺子白送都没人敢要，是咱接的盘！“
“让他们说。“沈既白说，“嘴长在别人身上，咱管不住。但账本长在咱手里，店里的流水是真是假，咱自己心里有数。等明年这个时候，他们要是还这么说，那才是真有本事。“
周铠想了想，点点头，不气了。
沈既白心里清楚，东城这家店能做起来，靠的不是运气，是三点：位置判断准、供应链稳、服务态度好。这三样，哪一样都不是天上掉下来的。但他也明白，树大招风，一叶知秋的名声越大，盯着他的人就越多。往后，更得稳着来。
“哥，“周铠心服口服，“你是真神了。“
“我不是神。“沈既白说，“我只是比别人多想了一步。“
沈既白这句话，不是谦虚。重生让他比别人多了一段记忆，多看了几步棋。但他也清楚，记忆能帮他选对方向，却替不了他走好每一步。东城这家店，从选址、装修、开业到口碑，每一步都是实打实干出来的。
“哥，“周铠忽然说，“咱们下一家店，啥时候开？“
“急啥。“沈既白说，“先把这家店养熟。店跟人一样，刚落地得先扎根，根扎稳了，再谈长高。心急吃不了热豆腐。“
夜里，他站在新店的落地窗前，看着窗外渐次亮起的霓虹灯，心想：东城这块地，算是站稳了。下一步，就是往邻市走了。