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第962章谈判也不是很难嘛(第1/2页)
郭坚等人全都倒吸一口凉气。
此人城府远在他们想象之上。
“高老板，那我们还和她合作吗？”一想到第一次在会议厅，他们是在和这种级别的心理大师博弈，就让人感到脊背发凉。
可笑他们当时还以为对方只是一个谈判桌上的小白。
和这位蚩族长比起来，他们才是真正的谈判小白。
果然，英雄不在年高啊！永远不要小瞧任何一个人。
高声远苦涩道：“我们还有其他的选择吗？我猜盘陀他们肯定也想不到，蚩族长还会回过头来找我们收购药材。”
众人沉默下来。
这位蚩族长无论时机还是心理，都把他们拿捏的刚刚好。
如果早一天来，他们可能还会顾忌族老们，因为对盘陀等人抱有幻想而选择拒绝。
如果晚一天来，他们可能又彻底失望，已经离开南疆。
这样的人，他们玩不过的。
沈言再次见到高声远等人回到会议厅的时候，十个药行老板皆是一脸颓然。
沈言看了眼时间，今天倒是很守时，说商量十分钟就十分钟，一分钟也没有超。
没等沈言开口，高声远先开口道：“蚩族长，我们愿意采购……不！是请让我们采购贵族的药材。我们愿提高三成的价格，全额收购贵部族所有的药材。”
高声远的姿态放的很低，他们也没有其他退路了，想不亏钱，就得和蚩魅合作。
“你们还提高三成价格！”沈言十分吃惊。
就算是杨彦这些散户，给出的价格也只是比去年价格提高一成多。
高声远他们提出的价格，已经快接近外面的零售价了。
“如果蚩族长不满意，这个价格我们还可以再提高一点点。”高声远咬咬牙，进一步压缩自己的底线。
这个价他们只能说不亏，再让步就得自掏一些腰包填补了，但比起违约，总归是好了不少。
“够了够了，太多了。”沈言没有进一步压价，而是说道：“你们还是按照提高一成半的价格收购吧，卖你们的药材还是两千八百吨，剩下的一千五百吨我已经许出去了，不能给你们。”
沈言的想法很简单，要是真以三成的价格出售给高声远等人，那杨彦那边就不好交代了。
杨彦那边散户多，要是也像高声远那样提高三成，肯定是做不到。
又不可能让一些族人的药材卖的贵，一些族人的药材卖的便宜吧。
所以还是尽量保持两边药商价格持平。
反正多的钱也不可能进他兜里，他只要能把自己的基站建起来就好。
要求提价的卖家，高声远见过不少；要求降价的卖家，他还是第一次见。
这群药商一时感动的无以复加。
对方这是给自己留一条活路呀。
尽管知道对方可能是为了笼络人心，药商们还是心有触动。
商人当久了，他们考虑问题时总是优先计较得失。
他们自问，如果和蚩魅的身份对调，在掌握绝对优势的情况下，他们别说主动降价给对方留条活路，没敲骨吸髓榨干对方的最后一滴价值都是他们心善了。
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可这位族长大人却是在掌握绝对谈判优势的情况下，依旧为他们这些曾和自己作对的敌人考虑，这份格局不是寻常人能够比的。
高声远当即拉开椅子，退后几步，向沈言行了一个柘黎部最标准的半跪礼：“蚩魅族长，请原谅我们之前无礼的行为，您才是柘黎部最尊贵的领袖。我高声远在此向您郑重承诺，以后在柘黎部的药材买卖上，我的药行只与您进行交易。您但有差遣，只要我能做到，必全力以赴协助您。”
其他药商有样学样，也全都半跪了下来庄重宣言。
和柘黎部做了这么多年生意，他们面对盘陀等族老，都没行过如此标准的部族礼，今日却是对族长用上了。
对方的智慧和格局，值得他们行此大礼。
沈言没想到这群人这么好说话，双方当场就拟定了单子。
在确认无误后，这笔两千八百吨的订单就这么确定下来。
回去的路上，小依捧着合同，反复看了合同上的内容数遍，美滋滋地露出笑容：“族长大人，你也太有办法了吧。你怎么知道他们会同意的？”
小依外面的见识少，对高声远的态度还停留在上次傲慢的样子。
结果这次见面，族长大人都没说什么，对方不仅同意了签单，还主动提高了价格。
阿澜点头同意道：“我感觉高老板他们人还怪好的嘞。”
沈言也没想到对方这么痛快。
他不是个擅长交涉的人，以前宗门的对外交涉有专门的长老。
只有谈判进行不下去，需要动手的时候，长老们才会让沈言出面。
现在看来，谈判好像也不难嘛，只要把自己的要求说给对方就行了。
这难道就是传说中的，真诚才是最大的必杀技。
确定了买家，沈言便让阿伏甘帮忙张罗着正式进行药材的出售。
阿伏甘做了大半辈子药农了，对药材售卖的流程十分熟悉，仅用一天就把事情张罗了起来。
售卖的场地和人手都是现成的，柘黎部有专门的药材交易仓库，族人们早早的将整理好的药材有序放在了仓库里。
至于人手，柘黎部这边自然是药农们集体上阵，帮忙过秤计量，高老板和杨彦那边则另外聘了员工和货车帮忙打包装车。
药材出售是部族里的大事，出售的地方挤满了柘黎部的族人。
一些承包药田多的药农全家上场，帮忙清点和搬运药材。
当沈言宣布了今年的收购价格，药农们的笑容都要咧到天上去了。
今年是个小丰年，价格就算不跌，维持去年的原样族人都很满意了，族长居然还给他们提高了一成半。
而且这已经是近十年来，最高的收购价格了。
作为这次售药的主导人，沈言是必须在现场的。
沈言嫌热，本来想躲进库房里的值班室的，结果值班室没有空调更热。
他只能找了个树荫坐下。
想玩会手机吧，外面天气太热，手机刷了一会小说，就热得宕机了。