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第897章宁德时代采购副总裁，李总！(第1/2页)
陈阳拿起那份清单，扫了一眼。
清单上列出了几个问题，其中排在第一位的是——清阳集团目前和宁德时代的供货协议中，独家供货条款的有效期只剩下不到两年。
一旦到期后宁德时代选择不再续约，或者大幅缩减采购规模，将对集团的营收和盈利能力产生重大影响。
对于一家拟上市公司来说，这种对单一客户的过度依赖，是监管机构重点关注的问题。
陈阳放下清单，靠在椅背上：“这个问题，你有什么建议？”
顾维钧推了推眼镜：“两个方向。
第一，在申报期内尽快拓展新的重量级客户，降低对宁德时代的依赖度。哪怕新客户的订单量暂时不大，但只要客户质量和合作深度足够，就能向监管机构证明清阳的客户结构是健康的。
第二，和宁德时代协商，尽可能延长独家供货协议的有效期，或者在协议中加入更有利于清阳的续约条款。如果能拿到一份三年以上的续约承诺，这个问题基本上就能化解。”
陈阳的手指在桌面上轻轻敲了两下。
顾维钧的建议很务实，但两个方向都不容易。
拓展新客户需要时间，而时间恰恰是目前最紧缺的资源。
和宁德时代协商续约，则需要面对一个正在逐步引入第二家供应商的采购部门，谈判的难度不言而喻。
“新客户拓展这边，我已经在布局了。”
“苏州研发中心的目的之一，就是为了开发更适合中小客户的定制化产品。至于宁德时代的续约问题——”
陈阳停顿了一下，然后拿起手机，翻到一个号码，看了几秒，又放下了手机。
“这件事我来处理。”
顾维钧没有追问，点了点头，站起来：“那我先回去了。清单上的其他问题，我会在下次周会上逐一汇报解决方案。”
顾维钧出去后，陈阳一个人在办公室里坐了一会儿。
他拿起手机，翻到宁德时代采购副总裁李总的号码，拇指悬在拨号键上方，停了几秒，然后按了下去。
电话响了四五声才接通，李总的声音从那头传来，带着一丝意外：“陈总？难得接到你的电话。”
陈阳握着手机，语气平和：“李总，冒昧打扰了。有个事想跟你约个时间，当面聊一聊。”
“什么事这么正式？”
“关于清阳和宁德时代的合作，我想谈一谈更长远的规划。”
电话那头沉默了两秒，然后李总的声音传来：“下周三下午我正好在上海，可以到你那边坐坐。”
“好，那我到时候恭候李总大驾。”
挂了电话，陈阳把手机放在桌上，靠在椅背上，看着天花板上的吊灯，沉默了一会儿。
然后他坐直了身体，重新拿起那份清单，翻到下一页，继续看了起来。
下周三下午，李总如约出现在清阳总部的楼下。
陈阳亲自下楼接了他，两人在会客室里坐下来，茶水端上来之后，陈阳没有急着谈正事，先问了问李总最近的工作情况，聊了几句行业内的新闻，像是两个老朋友在午后闲聊。
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聊了大约十分钟，陈阳放下了茶杯，换了一个坐姿。
李总注意到了这个变化，也放下了手里的茶杯，身体微微前倾，做出了倾听的姿态。
“李总，我今天请你来，是想跟你聊聊清阳和宁德时代下一步的合作方向。”
陈阳的语气不紧不慢。
“目前清阳是宁德时代在固态电解质材料领域的独家供应商，这个合作模式在过去一年多里运行得很顺畅。
但我也理解，宁德时代出于供应链安全的考虑，需要引入第二家供应商。这个决定，我完全尊重。”
李总点了点头，没有插话，等着他继续说下去。
“我今天想谈的不是过去的合作，而是未来的合作。”
“清阳目前正在启动上市筹备，预计明年正式申报。对于一家拟上市公司来说，核心客户的合作稳定性，是监管机构非常关注的问题。”
“所以我想和李总探讨一下——有没有可能，在现有的合作基础上，将清阳和宁德时代的独家供货协议延长三年，同时将合作范围从目前的电解质材料，扩展到下一代电芯材料的联合研发。”
陈阳看着李总，说道。
李总端起茶杯，喝了一口，放下，然后看着陈阳：“陈总，你的意思是，想把清阳和宁德时代的绑定关系，从单纯的买卖关系，升级成更深层次的战略合作关系？”
“对。”
李总沉默了一会儿，然后说：“这个方向，我个人认为是可行的。但涉及到协议的延期和合作范围的扩展，需要经过公司内部的审批流程。我不能当场给你答复。”
陈阳点了点头：“我理解。李总回去之后，如果有需要清阳配合提供的资料或者数据，随时联系我。”
李总站起来，和陈阳握了握手：“陈总，我会尽力推动。”
送走李总后，陈阳站在大楼门口，看着那辆黑色轿车驶出园区大门，在路口拐了个弯，消失在了午后的车流中。
他站了一会儿，然后转身走回了大楼里。
一周之后，李总的回复通过正式函件的形式送达了清阳总部。
函件的主要内容是：宁德时代原则上同意将独家供货协议延长三年，并愿意与清阳启动下一代电芯材料的联合研发项目。
具体的条款细节，将由双方的商务团队和技术团队在后续的谈判中逐一敲定。
陈阳看完函件，把它放进办公桌的抽屉里，然后拿起内线电话，拨了顾维钧的号码：“顾总，宁德时代的续约问题，已经解决了。”
电话那头的顾维钧沉默了两秒，然后说了一句：“陈总，你这效率，让我这个做券商的都有压力了。”
陈阳笑了一下：“时间不等人。”
挂了电话，他靠在椅背上，看着窗外被夏日阳光照亮的城市天际线，长长地呼出了一口气。
续约问题的解决，意味着清阳上市路上最大的一块绊脚石被搬开了。但他知道，前面的路还很长，还会有更多的石头等着他去搬。
他收回目光，重新低下头，继续看起了桌上那份还没有看完的文件。