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点头，“所以有些免费平台还出了会员包月去广告服务。”
刘哥：“……”
刘哥：“你看，这不还是收费么？”
“而且，”刘哥顺着这个思路说下去，“你刚才也说了，还有一个条件是用户粘性。免费读者的用户粘性能有多大？他们连钱都不愿意付，说明就不是为了作品而来的，是为了「免费」。网文平台是做内容的，跟别的平台不同，很难给用户精准推送他们最有可能消费的广告。你说，一个看玄幻文的读者，你知道他想买什么？广告商也不是傻子，要是广告的转化率过低，他们还会干？”
“我是不知道看玄幻文的读者想买什么，”聂盟说，“但是建立稳定的用户画像也不难。比如我们可以统计出看男频玄幻文的读者的性别、年龄范围、所在区域等等，给20岁的男性群体推送电子产品广告，总错不到哪去吧？像房产、车子这类高消费广告，可以投放到军事文、历史文这些频道吧？网游文投放网游广告，美食文投放美食广告，还不够精准？女频更好办，化妆品、衣服包包、美食……年轻女性的主要消费项目不就这些吗？”
刘哥愣是被聂盟说得哑口无言。
“尤其是游戏广告，”聂盟继续道，“这两年越来越贵了，甚至已经超过要100块买一个用户，免费平台最大的金主爸爸肯定得是游戏厂商。”
“行，”刘哥说，“就算广告这条路走得通，那IP产业链呢？这才是网文行业的重头戏，你知道星辰版权运营的收入是付费阅读的多少倍吗？现在哪个内容平台还只做内容？如果培养不了大IP，这个平台就算是废了。星辰就已经在把重心往IP产业链移了，这一块才是最后的战场。IP产业链说到底得建立在内容库的基础上，这样才能让内容和影视双边引流，网文的市场前景就在这里了，影视常规用户足足是网文常规用户的三倍多，只要双边引流做得好，什么付费阅读天花板，扯蛋。”
“人气是IP孵化的基础，”聂盟说，“免费资源会带来大量人气，不管是免费平台还是盗版，都是这个原理。”
“可目前还没有一个免费模式孵化IP的成功案例。”刘哥说，“免费资源的流量转化率能和付费资源相比吗？连千字3分都不舍得付的免费读者会去买一张几十块的电影票？”
“那是因为免费模式刚刚起步，孵化IP也需要时间。”面对刘哥的步步紧逼，聂盟丝毫没有休战的意思，“蒲总编也分析过星辰的情况，星辰的付费用户、在线阅读营收总体都在下降。从消费者的角度看，星辰的用户体验确实不错，各种新客折扣，限时免费，节日赠币，活动挺多的，免费章也长，我觉得我要真去那看书，能十天半个月不花钱。”
“然后？”刘哥不明所以道，“这个模式既然这么完善，还要啥自行车？”
“但是……”聂盟看了一眼向晨，“听过向董的诉苦后……”
“我什么时候诉苦了？”向晨莫名其妙。
“一位不愿意透露姓名的热心市民告诉我，”聂盟改口道，“星辰这些优惠都得从作者的收益里扣，羊毛全出在羊身上。所以据说星辰作者一听到赠币活动就心烦。都是被平台整怕了，所以网文作者一听到「免费」反应就那么大，都觉得冲着自己来的。市值几百亿的集团，一天天地拿免费吸引读者，又不敢完全免费，老打擦边球，还要作者去承担成本，最近还更新了一条付费作品一个月保障期的条款，网上对星辰早就骂声一片了。刘哥……我们对这种又那啥又那啥的行为怎么形容来着？”
刘哥：“……”
不等刘哥说话，聂盟又道：“还有一项数据——一篇网文能有100个订阅，在这个行业就算上游了。在大部分平台里，有1000个订阅就能排进全站前十。只要是收费平台，点击数无一例外都会从收费章开始大跳水。文学的事我不懂，但我知道文化的价值在于影响力，刘哥，你要怎么定义流量转化率都行，有一点是绝对的，一部作品传播越广。影响力就越