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第116章【九零香江孤女】东京四十八小时(第1/2页)
十一月的东京，银座的霓虹比香江还亮。
沈星冉从成田机场出来的时候，已经是当地时间晚上九点。阿贵跟在后面拖着两个行李箱，左看右看，满脸警惕。
“沈姐，日本话我一句不会。”
“不用你会。”
“那我来干嘛？”
“拎包。”
阿贵闭嘴了。
酒店订在银座的一家商务酒店，前台的日本姑娘鞠躬九十度，礼貌得让阿贵浑身不自在。
进了房间，沈星冉没急着休息。她坐在书桌前，把那张田中诚一的名片拿出来，翻过来看了看背面——半年前田中亲笔写的私人电话号码，墨水是蓝黑色的，笔画工整。
她拿起房间里的电话，拨了过去。
响了六声，接了。
“もしもし——”
“田中先生，我是沈星冉。伦敦酒会上跟您交换过名片。”沈星冉用的是英文。
电话那头安静了两秒。
“MiSSShen？”田中诚一的声音从困倦中清醒过来，“当然记得。做金融的那位年轻女士。”
“我到东京了。想请您喝杯咖啡，明天方便吗？”
又是两秒的安静。一个半年前只见过一面的人突然出现在东京，正常人都会警觉。
“当然。”田中诚一的语气重新变得平稳，“明天下午三点，我在银座六丁目的风月堂，您看可以吗？”
“可以。明天见。”
挂了电话，沈星冉靠在椅背上。
琳琅铛在识海里问：“你确定这个人能帮上忙？”
“不确定。但东芝的人脉网络是现成的。”
“万一他不肯？”
“他会肯的。”
“为什么？”
沈星冉没回答，拉开抽屉，把从香江带来的一沓资料摊开。
资料是阿德帮她整理的——东芝半导体事业部近三年的财务状况和人事变动，全是公开信息，拼在一起看就有意思了。
田中诚一，四十三岁，东芝半导体事业部第三课课长。八七年东芝机械违规向苏联出口精密机床事件之后，整个东芝集团被美国制裁，半导体部门首当其冲，订单砍了三成。
田中诚一所在的第三课，主营民用级封装设备的海外销售。制裁之后，欧美市场关了大半扇门，东南亚市场量小利薄，部门的KPI年年完不成。
一个业绩压力巨大、急需新市场的中层管理者。
沈星冉把资料收好，关灯睡觉。
——————
第二天下午两点五十，沈星冉到了风月堂。
这家咖啡馆开了快一百年，内装是旧式欧洲风格，木质桌椅，黄铜吊灯，空气里是现磨咖啡豆的味道。
田中诚一已经坐在角落的位子上了。他比沈星冉记忆中瘦了一些，西装肩线有点松，但整个人收拾得一丝不苟——领带夹是银色的，袖口露出的衬衫是纯白色。
看见沈星冉进来，他站起来微微鞠躬。
“MiSSShen，很高兴再见到您。”
沈星冉在对面坐下，服务生送上两杯咖啡。
田中没有急着问她的来意。日本人谈事的节奏，前三十分钟是寒暄的领地。
他聊了伦敦的天气，聊了最近日经指数的走势，聊了银座新开的一家法餐厅。每一个话题都轻巧，不带任何指向性。
沈星冉配合着聊了二十分钟，然后在他第三次端起咖啡杯的时候开口了。
“田中先生，我需要三台FC-7200型芯片封装机。”
田中的咖啡杯停在嘴边，没放下，也没喝。他看着沈星冉，眼神里多了一层东西。
“FC-7200……”他把杯子放下，“这个型号是我们第三课的产品没错。但是，MiSSShen，这台设备——”
“列在对华出口管制清单上，我知道。”
田中的表情管理很好，只是眉毛动了一下。
沈星冉继续说：“这台设备在欧美市场的售价是四十二万美元。对华出口需要通产省的许可证，审批周期通常六到十二个月，近两年的通过率不到百分之三十。”
她端起自己的咖啡喝了一口。
“但是田中先生，这台设备的核心技术——真空封装腔体和精密对位系统——在国际半导体设备技术标准分类里，属于民用二级。管制的理由是‘潜在军事用途‘，但实际上，同等级的设备，韩国三星已经能自产了。”
田中没说话，手指在桌面上轻轻点了两下。
沈星冉看出来了——他在算。不是算钱，是算风险。
“我理解您的顾虑。”沈星冉把语速放慢了一点，“八七年的事之后，东芝的每一笔对外出口都被盯着。您不敢冒这个险。”
田中终于开口了：“MiSSShen，您说得很对。我不敢。”
他的坦诚反而让沈星冉多看了他一眼。
“但是，”沈星冉从随身的公文包里抽出一份文件，推到桌子中间，“如果这三台设备不是直接出口到中国大陆呢？”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第116章【九零香江孤女】东京四十八小时(第2/2页)
田中低头看了一眼文件封面。
上面印着一家公司的名字——“StarCrOWnTradingLtd.”，注册地：香江。
“我在香江注册了一家贸易公司。设备从东芝出货，目的地填香江。香江目前不在对华出口管制名单上。设备到了香江之后，由我的公司进行‘二次技术评估和改装‘，然后以改装后的型号，从香江转口到内地。”
田中翻开文件，逐页看。里面是完整的贸易流程图、香江海关的相关法规摘要、以及沈星冉请德叔出具的法律意见书。
看完最后一页，田中合上文件，抬起头。
“MiSSShen，这套方案在法律层面上是可行的。但您也知道，通产省的人不是傻子。”
“所以我不需要通产省批。”沈星冉说，“FC-7200的出口许可，只有直接发往管制国家才需要走通产省。发往香江，走标准商务出口流程就够了。”
田中的手指停了。
他在桌下攥了一下拳头，又松开。
“三台设备，总价一百二十六万美元。”沈星冉说，“我付全款，不走信用证，不分期，不还价。另外——”
她从包里又抽出一页纸。
“第三课今年的海外销售目标，如果没记错的话，还差大约一百五十万美元？”
田中的表情终于出现了一丝裂缝。
沈星冉继续：“这笔订单进来，不仅够填今年的缺口，还能让第三课的年度报表好看不少。明年总部做预算分配的时候，田中先生的日子会好过很多。”
咖啡馆里播着肖邦的夜曲，钢琴声柔软得快要融化。
田中诚一低头看着桌上的文件，沉默了很久。
“MiSSShen，我需要时间。”
“当然。”沈星冉站起来，从口袋里掏出一张名片放在桌上，“这是我东京酒店的电话。我后天下午的飞机，在这之前，随时可以联系我。”
她拿起公文包，点了一下头。
“咖啡很好喝。谢谢田中先生。”
走出风月堂，阿贵从马路对面的便利店小跑过来，手里捏着一个饭团。
“沈姐，谈完了？”
“谈完了。”
“成了吗？”
“等电话。”
阿贵把饭团递过来：“吃吗？这玩意儿挺好吃的，里面包的三文鱼。”
沈星冉接过来咬了一口，边走边嚼。
琳琅铛在识海里幽幽地说：“他会答应？”
“嗯。”
“你怎么确定？”
“因为他穿的西装肩线松了。”
琳琅铛没听懂。
沈星冉把饭团吃完，擦了擦手。
“他瘦了，但没换新西装。东芝的课长年薪不低，不至于买不起一套合身的衣服。瘦了不换，说明他不在乎外表了。一个日本中层不在乎外表，只有一种可能——他在公司过得不好。”
“这种人最务实。给他一笔实打实的订单，比说一百句漂亮话都管用。”
琳琅铛晃了一下：“……行吧，你们人类真复杂。”
——————
第二天，没有电话。
沈星冉在酒店房间里整理了一天的制药厂设备清单，顺便用酒店的传真机给德叔发了三份合同修改意见。
阿贵百无聊赖，在楼下便利店买了十二种口味的饭团，摆了一桌子做评测。
晚上八点，电话响了。
沈星冉接起来。
“MiSSShen。”田中诚一的声音很平静，“我仔细看了您的方案。”
“嗯。”
“方案没有问题。但我有一个附加条件。”
沈星冉等着。
“我要离开东芝。”
“这笔订单完成之后，不管结果怎么样，我在东芝都待不久了。与其被动等着，不如主动走。”田中的声音顿了一下，“MiSSShen，您的公司如果需要一个懂半导体设备的人——”
沈星冉靠在椅背上，她没有立刻回答。
“田中先生，明天中午，还是风月堂，我请您吃午饭。”
“好。”
挂了电话，沈星冉把听筒放回去，手指在桌面上敲了两下。
琳琅铛在识海里已经乐开了：“主人！设备拿到了，还白捡一个人！”
沈星冉没理它。
她在想另一件事——田中说“不管结果怎么样都待不久了”，这句话的意思是，东芝内部已经有人注意到他了。
设备这条线，必须快。
拖得越久，变数越多。
她拿起电话，拨了香江的号码。
“德叔，StarCrOWn那边的手续加急办。另外——”
她停了一下。
“帮我查一件事。最近两周，有没有人在香江打听这家公司的注册信息。”
电话那头，德叔的声音沉了“星冉，你怀疑有人在跟？”