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第84章主动抱大腿，至少让我夸你三分钟(第1/2页)
第二天早上，舒觅是被生物钟叫醒的。
她睁开眼，下意识摸过手机看时间——七点四十。
比昨天好多了。
丽景别苑的床垫软硬刚好，被子也是她喜欢的轻盈触感。她在床上滚了半圈，把脸埋进枕头里深深吸了一口气。
新的，干净的，属于她自己的。
舒觅忽然笑出声，“爽。”
果然，换个地方睡觉，连空气都变得自由了。
她爬起来洗漱，换了身干净的米色衬衫和浅色长裤，对着镜子仔仔细细地看了两遍。
不是为了好看，是为了谈生意。
人靠衣装，尤其是去找时景鹤这种人，太随意了显得不专业，太刻意了又像是去勾搭。
得把握好那个度。
她在镜子前站了半天，最后还是往手腕上喷了一点自己调的淡香，这才满意地拿起包出门。
一路开车来到了时氏大楼。
林助理得到消息已经在门口等着，看到她，礼貌地笑了笑：“舒小姐，时总在办公室，请跟我来。”
舒觅点点头，跟在他身后。
电梯直达顶层。
林助理敲了敲办公室的门，得到回应后，这才帮舒觅推开门。
时景鹤坐在宽大的办公桌后，正在看一份文件。
听到动静，他抬起头，“坐。”
舒觅拉开对面的椅子坐下，把包放在旁边。
抬头盯着时景鹤看了几秒。
她眨巴了几下眼睛，不知该从哪一句开始开口。
昨晚她躺在床上其实已经打了好几遍腹稿。
可真到了这位大佬面前，她忽然发现，那些提前准备好的漂亮话好像一句都说不出来。
毕竟她今天来干什么的？
请教问题是真，薅资源更是真。
这种事情，说得太直接，好像自己目的性太强。
可绕弯子吧……以时景鹤的脑子，估计她还没绕两圈，人家就已经看穿了。
“你不是有问题要请教？”时景鹤好整以暇的看着她神色有些别扭的小脸。
那双深不见底的眸子里，似乎还带着几分“我倒要看看你今天准备怎么说”的意味。
舒觅赶紧接话：“是的时总，我来是想跟您聊聊品牌的事。”
然后她麻溜的从包里抽出一份装订整齐的资料，推到他面前。
动作快得像是生怕自己再迟疑两秒，就会被他看出心虚。
时景鹤没有立刻去看资料，只是靠在椅背上，手指轻轻敲了敲桌面，“说。”
舒觅清了清嗓子，语气专业又诚恳。
她先从目前工作室的运营情况讲起，再讲到生产线和专柜已经到位，接着是产品定位、目标客群、以及她对渠道铺货的初步想法。
随后，她斟酌了一下，先问出目前最主要的问题：“如果我想把自己的香水品牌正式做起来，前期最应该先解决什么？”
其实，昨天下午她计划了很长时间。
做自己的品牌这几个字一旦认真起来，跟工作室接单完全是两回事。
工作室做得再好，终究还是以私人订制为主，客户喜欢的是她调出来的某一款香。
可品牌不一样。
品牌需要一个完整的体系，需要稳定的产品线，需要包装，供应链，营销，还要考虑品牌定位。
她盯着手里的资料看了很久。
忽然觉得……好像有点难。
她会调香，会做产品，也知道自己的东西好不好。
可品牌运营、渠道、供应链这些东西，她接触得并不深，尤其是生产线。
她查过一些相关资料，才发现里面门道不少。
她皱着眉翻看了一下午资料，越看越头疼。
以前她只需要把香调好，客户喜欢，订单就能成交。
可现在不一样了。
一瓶香水从她手里调出来只是第一步，后面还有一整条庞大得让人头疼的链条。
每一个环节都可能烧钱，而且是烧很多钱。
想到这里，舒觅的眉头皱得更紧了。
她现在最不缺的就是启动资金，可她最怕的，也是拿着钱到处乱烧。
她这段时间辛辛苦苦挣来的钱，不是让她拿来交学费的。
她想着，时景鹤毕竟做的是奢侈品牌，这种事情，他肯定比她懂。
话音落下，办公室里安静了几秒。
时景鹤终于拿起那份资料，翻了几页。
他看得很快，却很仔细。
舒觅坐在对面，表面上平静，内心已经开始打鼓。
他看得越安静，她心里就越没底。
这感觉特别像学生把作业交给老师之后，老师翻了半天却一句话都不说。
难道她这份规划……真的很差？
就在她快要坐不住的时候，时景鹤把资料合上，抬起眼。
“生产线先别急着启动。”
舒觅一愣。
“为什么？”
“你现在产品线还没确定。”
“可是云端那边已经给了专柜……”
“专柜给你，不代表你今天就要把东西摆上去。”
舒觅没说话，这句话倒是让她冷静了下来。
她之前确实有点着急。
生产线有了，专柜也有了，她就下意识觉得自己应该马上开始生产。
可真正想想，如果品牌定位都没有确定，产品线也没有完善，就这么急着上架，反而容易把第一步走错。
“那我应该先做什么？”
时景鹤继续翻动了几下文件。
“先确定品牌定位，然后确定核心产品。”
“再根据产品倒推包装、产能和供应链。”
时景鹤说得很简单，舒觅却听得认真。
她赶紧拿出本和笔记下来。
“还有呢？”
“渠道。”
“嗯。”
“你现在有云端百货的专柜，这是优势。”男人顿了顿，“但不要把它当成唯一渠道。”
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舒觅一边记，一边点头，“明白。”
“另外，你现在工作室的客户是你的第一批种子客户。”
舒觅手里的笔停了一下，她忽然抬头。
这个思路，她以前还真没认真想过。
工作室这些年积累下来的客户，本来就是最容易转化成品牌消费者的一批人。
如果她能从里面筛选出真正认可自己产品的人，后面的事情会容易很多。
而且这些人已经验证过她的产品。
她甚至不用重新花钱教育第一批消费者。
想到这里，舒觅眼睛都亮了几分。
果然，专业人士和自己这种半路摸索的人，考虑问题的角度就是不一样。
舒觅越听越觉得有道理。
不知不觉，半个小时过去了。
直到时景鹤问了一句：“记完了？”
舒觅才发现自己写了整整两页。
“记完了。”
她看着密密麻麻的笔记，忽然有点感慨。
果然，大佬就是大佬！
她昨天研究了半天，差点把头发都研究秃了。
结果人家半个小时，就帮她把最容易踩坑的地方给点了出来。
“谢谢时总。”
时景鹤的手指放在资料上轻敲了两下：“还有什么问题吗？”
舒觅悄悄咽了口唾沫，这才试探着开口：
“就是……有些资源……我自己暂时够不着。时总这边如果方便的话，能不能帮我引荐一下？”
舒觅心里顿时有些七上八下，甚至已经开始想着对方说出拒绝的话，她应该怎么回才合适。
毕竟请教和求人，是两码事。
前面半个小时，她可以厚着脸皮问。
可一旦涉及人脉资源，那就是实打实的人情了。
她和时景鹤之间虽然有过合作关系，可这男人从来不是一个喜欢白送东西的人。
所以她已经做好了被拒绝的准备。
“有。”男人吐出一个字。
舒觅愣住，“……有？”
“有。”时景鹤重复了一遍，“你要的渠道，我这边可以对接。”
舒觅眼睛亮了一下。
“这么容易？”
时景鹤：“你觉得应该多难？”
舒觅认真思考：“至少……应该让我夸你三分钟。”
时景鹤抬眼看她，“那你夸。”
舒觅：“……”
她差点没忍住当场笑出来。
太好了！这不就来了！
她正愁品牌刚起步，自己认识的人不够用呢。
果然，背靠大树好乘凉这句话，诚不欺人。
可下一秒，她又强行把快要弯起的嘴角压了下去。
她太清楚时景鹤这人了，从来不会无缘无故给好处。
果然，下一秒，时景鹤靠回椅背，视线落在她脸上，带着点若有似无的玩味。
“不过，有个条件。”
舒觅心里“咯噔”一下。
她就知道天下没有免费的午餐。
于是她迅速整理表情，换上职业微笑：“您说。”
时景鹤没有立刻回答，只是看着她。
半晌，他才慢慢开口：“陪我参加一场晚宴。”
舒觅眨了眨眼。
就这？
她本来以为会是什么更麻烦的要求，结果只是陪吃个饭？
两个小时换渠道资源。
按照她现在的商业需求来看，这笔买卖简直不要太划算。
甚至比她给人调一瓶私人订制香水赚得还轻松。
血赚。
她几乎要当场笑出声，却还是稳住了语气，点头答应：“好。什么时候？”
“后天晚上。”时景鹤把资料推回给她，“具体信息林助理会发给你。”
“行。”舒觅站起身，拿好资料，朝他笑了笑，“那就先谢过时总了。”
时景鹤“嗯”了一声，已经重新拿起笔。
舒觅走到门口时，却听见他忽然又开口：“舒觅。”
她回头。
时景鹤头也没抬，声音淡淡的：“后天，穿白色。”
舒觅愣了一下。
她低头看了一眼自己今天的米色衬衫，又抬头看了看男人。
大佬的世界她不懂，但听话就完事了。
她点点头：“知道了。”
门在身后轻轻关上。
电梯下行的时候，舒觅靠在轿厢壁上，终于没忍住，嘴角慢慢扬了起来。
两个小时，换她急需的渠道资源。这男人简直就是行走的人脉资源库！
她摸出手机，给沫沫发了条微信：【姐今天又赚到了。】
沫沫几乎秒回：【？又抱上谁的大腿了？】
舒觅想了想，回了一个笑脸。
没有解释。
电梯到了一楼。
她迈步走出去，阳光正好从玻璃幕墙洒进来，落在她身上。
舒觅眯了眯眼，心里已经开始盘算后天的晚宴该怎么表现，才能既得体，又不至于让时景鹤觉得她太会演。
毕竟这位时总跟时清屿可不一样。
时清屿喜欢别人哄着、顺着，最好把他当成全世界。
可时景鹤……
她总觉得这个男人的眼睛太毒。
自己要是真演过了头，说不定下一秒就能被他看穿。
所以这个度，必须拿捏好。
大腿要抱，资源要薅。
但绝不能让大佬觉得自己是个只知道占便宜的吸血鬼。
偶尔也得让他觉得——这钱花得值。
舒觅想到这里，脚步都轻快了几分。
至于怎么让他觉得值……
那就是她这个“专业陪演”的职业素养了。
毕竟，薅羊毛也是一门技术活。