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第679章谈判（中）(第1/2页)
一鸣郑重地点了点头。
夏冬继续交代：“还有，红杉那边的态度要重点看看。”
“投资人不一定反对卖，但一定反对卖便宜。”
一鸣想了想：“如果他们咬死价格不松口呢？”
夏冬笑了一下：“那你就说带回来讨论。”
“就这？”
“这只是第一轮接触，又不是直接入洞房。”夏冬端起水杯抿了一口，“别那么急着掀盖头。”
一鸣沉默了两秒：“夏冬，你最近的这些比喻听起来有点危险啊。”
陈默在旁边适时补刀：“估计是苏晚晴没在旁边盯着，他彻底放飞自我了。”
夏冬干咳了一声：“行了，说正事。”
他伸手指了指屏幕：“高德现在手里有几块核心资产是有价值的：测绘资质、导航数据、车载客户、采集团队、品牌影响力，还有移动端的未来想象力。”
一鸣飞快地在本子上记录着。
夏冬继续说道：“你得在谈判桌上让他们觉得，我们是懂高德的内行人，而不是纯粹拿着钱来砸人的暴发户。”
陈默冷不丁地插了一句：“难道我们不是吗？”
夏冬面无表情地看着他：“我们是拿着钱来砸人的‘文明’暴发户。”
闻言，一鸣竟然把这句话也认认真真地记了下来。
夏冬无意间瞥见了，有些无语地说：“……这句就不用记了。”
一鸣尴尬地默默划掉。
临出发前，一鸣纠结再三，终于还是往嘴里塞了一片薯片。
他嚼得很慢，好像是在借此给自己做着战前心理建设。
夏冬看着他这副模样：“别太紧张。”
一鸣艰难地咽了下去，嘴硬道：“我没紧张。”
话音刚落，他的手又不听使唤地掏出了一块小饼干。
夏冬：“……”
陈默挑了挑眉：“你这是打算把碳水当护身符供着了？”
一鸣一本正经地解释：“大脑在进行高强度谈判时，急需补充葡萄糖。”
夏冬无奈地摆了摆手：“行了，去吧。再次记住那三点：底牌不能先露，姿态不能太低，核心问题一定要问得足够细致。”
与盛夏科技相比，高德的会议室显得要传统持重许多。
宽大的会议桌上摆放着瓷茶杯、厚重的文件夹，还有打印得极为规整的财务表格。
墙上挂着中国地图，密密麻麻的道路线像一碗被搅乱的粉丝。
成聪武稳稳地坐在主位上，面前的那叠文件显然已经被他来回翻看了好几遍。
盛夏科技来了三个人。
一鸣挑大梁，外加一名法务顾问和一名财务人员。
谈判阵容虽然不算庞大，该有的配置却也一应俱全。
见人进来，成聪武起身主动伸手：“欢迎各位。”
一鸣微笑着迎上前回握：“打扰了。高德的数据我们在内部研究了很久，今天终于有机会当面见到各位幕后英雄了，久仰大名。”
这句开场白拿捏得恰到好处，既捧高了高德，也没有刻意放低盛夏这边的身段。
听闻此言，会议室里原本有些紧绷的气氛稍稍缓和了一些。
成聪武重新坐回主位。
摸底阶段时间宝贵，一鸣并没有继续过多地寒暄。
他利落地翻开手头的材料，开门见山地说道：“盛夏科技这次来，绝不是单纯想买一份静态的地图数据包。”
“我们要找的，是未来能在智能终端上并肩作战的长期地图合作伙伴。”
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话音落下，他刻意顿了顿，平静的目光缓缓扫过整张会议桌。
“盛夏操作系统必然会成为国产智能手机的重要入口，这一点，盛夏科技有着绝对的信心。”
“而地图，正是这个入口中极为重要的一环。”
成聪武靠在椅背上，没有急着接茬。
一旁的周远则敏锐地捕捉到了什么，低头在本子上飞快地记了一笔。
一鸣见状，不疾不徐地继续陈述：“当用户打开手机后，他们要搜索目的地，要查路线，要找饭店、酒店、停车场，甚至加油站。”
“这一系列的生活动作，最终都会毫无悬念地落回到地图上。”
“谁家的地图能率先接入盛夏操作系统，谁就能在第一时间吃到系统级入口带来的海量用户红利。”
说着，他将手中一页关键资料轻轻推到了桌面中央。
资料上清晰地列着盛夏操作系统的装机规划、红米手机庞大的备货数据，以及快看网强悍导流能力的量化估算。
上面的数字虽不至于浮夸，但组合在一起却带着一种压迫感。
一鸣指着数据说：“我们不想把话说得太满，但第一年就拿下千万级的移动端地图用户，是完全有机会做到的。”
偌大的会议室瞬间安静了下来。
高德的高管们并不是不懂移动互联网的趋势。
只是懂归懂，眼下他们的一只脚好不容易才踩在了IPO的门槛上，求稳才是第一要务。
而一鸣的这番话，就像是在这道门槛旁边，又凭空画了一扇更为宏大且诱人的门。
关键问题是，这扇大门固然诱人，可他们早就为眼前那扇“IPO之门”交足了高昂的装修押金。
权衡良久，成聪武终于缓缓开口：“一鸣总，盛夏操作系统的入口价值，我们内部是非常认可的。”
他的语气虽然客气，但在态度上却并没有立刻接下这个诱人的抛投。
“但高德目前正处在冲刺IPO的最关键阶段，我们首先必须要对背后的股东、手下的员工，以及现有的这批客户负责。”
一鸣表示理解地点了点头：“这很正常，完全理解。”
成聪武顺势接着说道：“未来的移动端布局确实极其重要，这点我们内部高层也进行过多次探讨。”
“不过，未来画得再美，毕竟也只是未来。”
“眼下实实在在摆在高德面前的，是IPO的冲刺进程、投资人的估值预期、与投行的繁复沟通、大客户的稳定性，以及支撑着公司运转的现有业务收入。”
这番话回击得滴水不漏，极其求稳。
如果翻译成人话，意思再明确不过：你们画的饼我们闻到香味了，但我们自己锅里正煮着的饭绝对不能糊。
这时，周远适时地放下笔，自然地接过了话头：“资本市场的确会看重未来的想象力，但他们更看重眼前的业绩报表。”
“盛夏科技今天可以在这里大谈特谈入口优势，谈海量用户，甚至谈三年后的无限想象力。”
“可反观高德，我们今天就已经有了成熟的业务，有稳定的客户群体，有可观的现金流收入，还有触手可及的上市预期。”
他将目光直接投向对面的一鸣。
【惊不惊喜，意不意外，今天又是四章！
虽然催更不够六千（只有四千出头），不过我是那么小气的人吗？
所以各位老爷小姐们也别小气，催更帮我点起来！
不过明天真的不能加更了……存稿不够了……】