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第196章排骨玉米汤(第1/2页)
苏晓笑着点了点头，把那份计划书重新折好推回赵欣面前。
赵欣又低下头翻了几页，目光在那些密密麻麻的条款和流程图之间来回扫了好几遍。
她从这份计划书里看到了一种前所未有、完全不同的经营方式。
标准化估价、透明化回收……
甚至还有一套完整的旧机翻新和售后保障体系。
如果这些东西真的可行，把一条渠道资源倾斜给眼前这个少年，也不是不可能。
苏晓看她手指停在最后一页上好一会儿没翻，知道她心动了。
他立刻开始趁热打铁，说：“赵姐姐，我现在虽然规模小，但正因为小所以才灵活。丁睿那边三十五家店看着多，但都是老式经营，压价收高价卖，学生群体根本不信任他们。”
“但是我的圈圈不一样，每家店都有标准化检测流程，回收价格公开透明，在荆城的高中生里已经有口碑了。更重要的是我年轻，有冲劲，能跑市场，能带着人一家一家学校去做推广。丁睿坐在办公室里等生意上门，早就脱离人民群众了。”
赵欣把那份计划书放在桌上，手指在上面轻轻敲了敲，权衡了好一会儿，终于开口了。
“我可以试试跟总部申请，给你一条渠道链。但有一个硬性条件，三个月内，拿到荆城百分之十的市场份额。”
苏晓端着茶杯的手停了一下。
三个月，百分之十？
目前荆城少说也有一百家二手回收店，丁睿的商会占了将近四成。
三个月之内拿下百分之十，意味着他要在九十个日夜之内，从四家店至少扩展到十家以上。
他沉默了片刻后点了点头。
“可以。”
赵欣没有再说什么，倒是苏晓心里默默盘算着。
三个月之内能拿下百分之十的份额再好不过，就算拿不下，那三个月的时间还不够他拿下赵欣本人吗？
“不过因为是特别申请的渠道，价格可能会比标准渠道偏高一点。”赵欣笑了笑，把那份计划书推还给他。
苏晓连忙说：“没问题，谢谢赵姐姐给我这次机会。”
他站起来殷勤的拿了只干净的碗给她盛了一碗排骨玉米汤，双手端到她面前。
赵欣接过碗用勺子舀了一口，忽然愣了一下，低头看着碗里那几颗金黄的玉米粒和浮在汤面上的排骨碎。
“这汤的味道有点像我妈煮的，好久没喝过了。”
苏晓问：“赵姐姐，你家不是沪市的吗，你从沪市来的，怎么会好久没喝？”
赵欣把碗放下，语气很淡，像是早已习惯了这种自嘲。
“是沪市的，不过已经很久没回家了。”
过了一会，赵欣笑着补充：“等你到了我这个年纪就知道了，家里催婚催得紧，有家也不想回。”
苏晓恍然大悟，看着对面赵欣一脸无所谓的样子，也知道她并没有把催婚那点事放在心上。
吃完饭苏晓开车把赵欣送回酒店。
车停在酒店门口，赵欣解开安全带侧过头看着他，说：“谢谢你今天陪我，我玩得很高兴。”
苏晓连忙说：“今天是我的荣幸，能陪赵姐姐逛岳麓书院可比我在店里修一百台手机都有收获。”
赵欣笑了笑，觉得这小家伙说话还挺有意思的。
双方告别之后，苏晓目送赵欣的背影消失在酒店的旋转门后面。
他忽然想起赵欣喝那碗排骨玉米汤的时候，眼底一闪而过的那几分失落。
他想了想，掏出手机给苏晚柠发了条消息。
“社会你苏哥：今晚吃什么菜，能不能做一锅排骨玉米汤？”
苏晚柠很快就回复了。
“酸酸的小柠檬：滚啊！把妹妹锁在门外你还好意思吃饭，赶紧滚。”
苏晓挠了挠头，还在气那天晚上的事。
他立马放下身段打字过去。
“求求你了嘛，我有点想喝。”
苏晚柠没有回复。
苏晓盯着那个沉默的对话框叹了口气。
……
等苏晓推开家门的时候，桌上已经摆好了饭菜。
苏晚柠正好端着一锅汤从厨房里走出来，锅里的汤还咕嘟咕嘟冒着热气，玉米粒和排骨在汤里翻滚。
“你这……”
苏晓一愣，这不就是自己要的。排骨玉米汤吗？
看见他进来，苏晚柠立刻把汤往桌上一放，抱起胳膊偏过头去，哼了一声说：“看什么看？这是我自己想喝的，不是给你做的！”
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苏晓赶紧点头如捣蒜，小心翼翼的说道：“那能给你哥我尝尝不？”
苏晚柠瞅了他一眼，哼了一声。
苏晓连忙道：“谢谢老妹。”
他嘴上说谢谢老妹，心里却偷偷笑了。
这丫头，嘴上说着滚，汤还是熬了。
吃完饭苏晚柠从厨房出来，发现苏晓正站在餐桌旁边拿保温盒打包那锅排骨玉米汤。
她奇怪地问：“你在干嘛？”
苏晓一边拧保温盒的盖子一边说：“我待会儿要出去一趟，这汤太好喝了，舍不得，要带出去喝。”
苏晚柠的脸刷地红了，她把抹布往桌上一扔，转身就往自己房间走，马尾辫甩过来的弧度里带着几分羞涩。
苏晓拎着打包好的保温盒出了门。
天已经彻底黑了，路灯还没亮起来，他不由得加快了脚步。
快到酒店的时候，天忽然黑得更加彻底，紧接着雨点毫无预兆地从天上倒下来。
他抱着保温盒在雨里狂奔，等跑到酒店门口的遮雨棚下面时，整个人已经被淋了个透心凉。
他站在遮雨棚下面甩了甩头发上的水，掏出手机给赵欣打了个电话。
……
酒店房间里，赵欣正在和她爸的通话。
“爸，我来本地不是做慈善，是替公司来整合市场的。本地丁睿为首的老牌回收商盘踞多年，抱团抬价、回款拖沓、私下窜货。要不治治他们，到时候他们恐怕要骑到我们头上了，现在正好利用苏晓这个新人来打破本地行业垄断，倒逼这些老商家规范合作。”
顿了顿，赵欣继续说道：“多批一条渠道而已，如果苏晓能发展起来，那正好用来制衡丁睿，就算发展不起来，也可以起到敲山震虎的目的，让丁睿知道深远科技有力量可以随时把他换掉，就是看愿不愿意而已。”
赵欣一字一句中都是商人的精明和算计，哪有什么扶持新锐的温情，不过是利益权衡罢了。
电话挂断后，赵欣慵懒的伸了个腰，正打算去洗澡时，手机又响了。
她接起来，电话那头苏晓的声音被雨声和风声撕得有些模糊，但她还是听清了。
“赵姐姐，你在酒店不？麻烦你下来一趟，我给你熬了汤，不知道合不合你口味。”
赵欣握着手机站在房间中央愣了愣。
她换了双平底鞋下楼，走到酒店大堂门口的时候，看见苏晓站在门外的遮雨棚下面。
他浑身湿透了，头发贴在额头上还在往下滴水，但手里那只保温盒被他抱在怀里，一滴雨都没沾到。
赵欣走到他面前，低头看着他怀里那只干爽的保温盒，又抬头看着他湿透的肩膀和还在滴水的发梢，声音里带着几分不确定。
“你这是？”
“哦，你不是说你想喝排骨玉米汤吗？我给你带来了，看合不合口味。”苏晓把保温盒递了出去。
赵欣愣住了，“这汤是特地给我熬的吗？”
苏晓把保温盒往前一递，挠了挠后脑勺。
“晚上在家喝汤的时候想起赵姐姐中午说好久没喝到家里的汤了，正好锅里还剩不少，就顺手打包了一份带过来。”
赵欣接过保温盒抱在怀里，低头看了好一会儿。
她说了声“谢谢”，声音比平时轻了几分。
苏晓摆了摆手说：“不用谢，那我先走了。”
他转身走进雨幕，后背瞬间又被淋湿了一片。
“等等。”
赵欣叫住他。
她转身走到前台，跟前台借了把伞，走回来把伞递给他。
苏晓接过伞撑开，冲她笑了笑，然后转身一步步走进了雨夜里。
赵欣站在酒店门口，怀里抱着那只保温盒，看着他撑着伞的背影一点一点消失在雨幕深处。
她站了好一会儿才转身上楼。
回到房间她把保温盒放在桌上打开盖子，热气混着玉米和排骨的香气涌出来，整个房间都是那股熟悉的味道。
她盛了一碗捧在手心里喝了一口，还是热的。
她把碗放下拿起手机，又拨了她爸的号码。
电话接通之后她靠在沙发上，声音还是那副公事公办的语气，但措辞已经悄悄变了。
“刚才跟你提的那个新扶持计划，我觉得条件可以稍微放宽一点。毕竟人家刚起步，要求太高了也不现实……”