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第86章(第1/2页)
“生意就是这样。”陈屿说，“没有永远的客户，只有永远的利益。
丸红自己建了厂，当然要优先用自己厂的货。”
“那咱们怎么办？”
“找新客户。”陈屿说，“田中介绍了一个RB客户，三井物产。我去趟RB，跟他们谈谈。”
三月初，陈屿再次飞往RB。
这次，田中一郎陪他去了三井物产的总部。
三井物产是RB最大的综合商社之一，业务涵盖能源、金属、机械、食品等多个领域。
他们的水产部门在东京市中心的一栋大楼里，规模比丸红还大。
接待陈屿的是一个叫山本的中年男人，四十多岁，很精干。
“陈先生，田中先生跟我介绍过你的公司。”山本说，“我对你们的鱼很感兴趣。”
“谢谢山本先生。”
“但我有几个问题。”
“请说。”
“第一，你们的产能有多大？能不能保证稳定供应？”
“能。”陈屿说，“我们有一千三百亩养殖基地，年产量五百万斤。
加上农户的五百亩，总产量八百万斤。供应三井没有问题。”
“第二，你们的品质控制怎么样？”
陈屿把HACCP证书、O盟认证、F国认证拿出来。
“这是我们的认证。我们的产品出口D国、F国，质量符合O洲标准。”
山本看了看证书，点点头。
“第三，价格。你们的报价是多少？”
“冷冻罗非鱼片，每公斤三美元。”
“太贵了。”山本说。
“越南的同类产品，每公斤才两美元。”
“质量不一样。”陈屿说，“我们的鱼是活鱼加工的，没有添加剂。越南的鱼是冷冻鱼加工的，质量差。”
山本想了想。
“这样吧，你先送一批样品过来。我们检测一下，如果质量确实好，再谈价格。”
“好。”
陈屿回到国内，让加工厂做了一批样品，寄到RB。
半个月后，山本打来电话。
“陈先生，样品我们检测了。质量确实不错。价格能不能降一点？”
“降多少？”
“每公斤两块八。”
陈屿算了算。
两块八，比原来降了两毛。
虽然降了，但还有利润。
“山本先生，两块八可以。但我有个条件。”
“什么条件？”
“合同期三年。每年采购量不少于三十万斤。”
山本想了想，“可以。”
双方签了合同。
三井物产每年采购三十万斤冷冻罗非鱼片，价格每公斤两块八。
虽然比丸红的价格低了两毛，但量稳定，合同期长。
陈屿松了一口气。
丸红减少的缺口，三井补上了一大半。
三月底，张海东又出新招。
他在省城的几家报纸上打了整版广告，宣传“海丰鲜”水产超市。
广告语很响亮：“海丰鲜，让每个家庭吃上放心鱼。”
广告下面，是渤海渔业的介绍——“国企品质，值得信赖”。
陈海拿着报纸，气得不行。
“哥，张海东这是在踩咱们。‘让每个家庭吃上放心鱼’，意思就是别人的鱼不放心。”
陈屿笑了笑。
“广告嘛，都是这样。不用在意。”
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“但顾客信啊。国企品质，顾客觉得国企的东西靠谱。”
“国企不一定靠谱。”陈屿说，“钱大江也是国企出来的，不也进去了？”
“但顾客不知道这些。”
陈屿想了想。
“咱们也做个广告。不跟他比谁的口号响，比谁的产品真。”
陈屿让林建国在省城的菜市场门口搞了一个“远航鱼免费品尝”活动。
每个周末，在五个大菜市场门口，现场煮鱼汤、炸鱼丸，让顾客免费品尝。
“各位顾客，这是远航的鱼，部优产品，出口RB、D国。大家免费品尝。”
顾客们围过来，品尝鱼汤、鱼丸。
“嗯，确实好吃。”
“鱼味很浓，没有腥味。”
“比海丰鲜的好吃。”
活动搞了一个月，效果不错。
很多顾客尝了以后，成了远航的回头客。
张海东知道了，气得不行。
他让人去菜市场门口捣乱，想把远航的活动搅黄。
陈海发现了，跟陈屿说。
“哥，张海东派人来捣乱。”
“什么人？”
“几个人在活动旁边起哄，说远航的鱼不好吃。”
陈屿皱了皱眉。
“不用管他们。顾客不是傻子，好不好吃自己知道。”
果然，那几个起哄的人不但没把顾客赶走，反而引起了顾客的反感。
“你们是干什么的？人家免费品尝，你们捣什么乱？”
“就是，不吃就走开。”
几个起哄的人灰溜溜地走了。
四月份，苏念在整理财务报表的时候，发现了一个问题。
渤海渔业最近几个月在省城的销售数据有些异常。
“陈屿，你看这个。”苏念把报表递给陈屿。
陈屿看了看，“怎么了？”
“渤海渔业在省城的销售额，最近三个月一直在下降。一月份六十万，二月份五十万，三月份四十万。”
“这说明什么？”
“说明他们的超市可能不赚钱。”苏念说，“如果赚钱，他们会扩大销售，不会下降。”
陈屿想了想，“有道理。你继续跟踪。”
苏念又查了渤海渔业的公开信息，发现他们的母公司最近出了点问题。
渤海渔业是山东一家国企的子公司，母公司最近在搞改革，要剥离非主业资产。
渤海渔业属于非主业，可能要被卖掉。
“陈屿，这是个机会。”苏念说。
“什么机会？”
“收购渤海渔业的省城业务。”
陈屿眼睛一亮。
“你确定他们要卖？”
“不确定，但有这个可能。”苏念说。
“如果他们要卖，咱们可以出手。
渤海渔业的超市、渠道、客户，都是优质资产。”
陈屿想了想，“你继续跟踪，有消息告诉我。”
五月份，张海东的日子不好过了。
母公司的改革进入了实质性阶段，决定剥离渤海渔业。
省城的业务，要么卖掉，要么关掉。
张海东不甘心。
他花了两年时间，在省城打下了这片天地。
现在要卖掉，他不愿意。
但母公司下了死命令。
六月底之前，必须处理完毕。